怎样给产品定价？产品定价注意事项 产品定价的一些注意事项

产品定价对电商来说可谓是最重要也是一个缜密而复杂的工作，商家不但要运用价格占领市场，还要用好价格策略提高盈利水平，提升竞争优势。我们身边的企业无不应用其定价策略的各种方法，完成各自占领市场、提升竞争力、保持稳定发展的目的。

产品定价的一些注意事项：

1.不要和同行进行比较，要考量产品的成本，确保合理利润。

2.不要频繁的更改价格，不然会给店铺带来极大的负面影响，严重的影响点店铺自然流量的提高。

1.成本加成定价法：

产品单位成本加上一定比例的利润，就是宝贝的定价。这种方式也俗称为“傻瓜定价法”。大多数卖家是按成本利润率来确定所加利润的大小。即：价格=单位成本+单位成本*成本利润率。

2.竞争定价法：

通过参考竞争对手的定价，再结合自家产品的特点、优势以及市场定位，按定价所要达到的目标，确定商品价格。这种方式也俗称“市场定价法”，商品的价格是以市场为主导的，价格的变动会受到供求关系的影响。

除了上面的两种定价方法，我们还可以怎么样定价？

1.以利润为第一参照物

锁定一个毛利率，有的企业还根据预测销量计算盈亏平衡点。成本低，价格就低；成本高，价格就高。

有个说法叫“薄利多销”，把毛利率压得很低。薄利真的能多销吗？客户怎么相信是薄利？即使相信了，他觉得不值，还是不会买，怎么多销？

“高成本，高价格”，也是把成本转嫁给了客户。

2.以竞品价格为第一参照

物价格或比竞品高，或比竞品低，或与竞品差不多。为什么这样定价，往往说不清楚。

有的企业是把几家同行的价格拿过来，取一个中间数。

当然，如果买家是强制性地只购买价格最低的产品，如招标中采用了最低价评标法，而你又想卖给他的话，就只能比竞品的价格低了。

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常见问答(FQAS)

可以按以下方法确定产品定价:对竞争品进行价格调研,了解同类产品的价格区间;考虑产品的成本价格,留有合理的利润空间;调查顾客的购买能力和产品定位的价位层次。

产品定价需要注意以下几个方面:产品成本、同类竞争产品价格、目标客户群体的购买能力、产品品质和功能水平、产品品牌和口碑因素、市场需求潜力等。定价要科学合理,既能赚钱又能吸引更多客户。

主要产品定价策略包括:成本加成定价法、市场导向定价法、竞争对手价格定价法等。其中以市场调研为基础,结合本产品费用及竞争对手价格水平进行定价,既能获得较高利润也能吸引更多客户的选择。