跨境电商卖家开店如何给产品定价 跨境电商卖家定价要怎样做？

作为卖家或跨境电子商务运营商，在定价产品时，是否使用固定的定价表，根据公司领导解释的20%利润，或跨境电子商务行业的一般利润水平，低价产品的统一利润为20%，高价产品的统一利润为30%。跨境电商卖家定价要怎样做？ 

通过定价表重复的简单操作方法太粗糙了。客户是否想点击您的产品主要取决于您的产品图片、介绍和价格。有时一个好的定价通常可以确定，但也可以带来可观的利润。 以下主要分享一些平台对定价的偏好和规律。

一、平台一般不允许涨价，但也不喜欢降价。 作为营销中最重要的营销理论，尾数定价原理必须在跨境电商领域慎用。首先，了解你的平台价格显示规则，比如快递，VOVA当平台显示时，它会显示小数点的后尾数，而wish平台显示时，都是整数。

二、我们需要考虑平台通常会根据客户所在国自动将价格划算为相应的货币，汇率一般不是整数。 

三、平台只喜欢使用低客户单价产品，当然不喜欢低客户单价产品。 

四、平台更喜欢性价比高的产品，不一定是价格低或利润低的产品。 定价策略是什么？ 当你找到新产品时，你可能会挣扎 “这次产品定价多少合适？”“卖多少钱才能有利润？”的问题，这时候就涉及到了定价策略。 定价策略通常会综合考虑你所有的费用，并计算出最佳的销售价格作为输出。

影响定价的因素：

①受众： 谁是你的受众？年龄范围？性别偏好？消费水平？ 关注目标受众的消费水平，如果消费能力高，产品价格可以略高于平均水平。

②感知价值：您产品的感知价值是什么？例如：凭感觉，品价格更高？

以上就是和卖家们介绍的跨境电商定价的全部内容，希望能够帮到卖家。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

定产品价格时需要考虑产品成本、竞争品牌产品价格、运费、税费等因素,不能低于成本,也不能太高于同类产品。最好参考同类热卖产品的价格区间定价。

主要考虑产品成本价格、竞争对手产品价格、目标客户层面、产品质量等级、产品需求程度、运费成本、预期利润等多方面因素进行综合评估后确定一个合理的价格区间。

产品定价太低则容易失去利润,定价太高则难卖出。适中的价格可以吸引更多客户购买,有利于提升销量。但定价不应只著眼销量,也要兼顾获得合理利润。

如果发现定价不合理,可以根据销售数据分析不合理原因,参考竞争对手价格调整价格,或者优化产品等级提升价格,也可以通过促销等方式吸引更多用户试用。