跨境电商卖家开店怎样给产品定价？ 跨境电商的定价策略

对于跨境卖家来说，定价一直是跨境营销的重要组成部分。理论上，产品、渠道、定价(价格，促销)中产品的定价决定了其市场，影响了成本和货物周期。以下就和卖家们分享定价时需要考虑的因素。

1.准确的国际物流快递核算：负责任的跨境电商卖家应尽最大努力帮助客户节省国际物流成本。建议将国际物流成本直接包含在商品单价中，并标明商品包装邮件。

2.了解海外网站上商品的市场价格：如果目标市场是美国，去美国网站了解商品的终端零售价格，比较零售价格和快递费后的价格，看看他们的价格是否有竞争力。

3.考虑人民币和美元的市场汇率：对于许多已经有一定销量的跨境电子商务卖家，应重点关注人民币和美元的市场汇率，保守商品美元价格的汇率预算，避免人民币升值的风险。

4.不要忘记平台收汇扣费：eBay、速卖通、敦煌网络，或其他跨境电商平台，其单一美元汇款将有非常高的汇款成本，必须考虑到商品定价。此外，建议在店铺账户积累到较大余额后到平台取款，以最大限度地节省取款费用。

5.各种费用：如物流费的头程，进入亚马逊的FBA成本、海外仓库物流成本等，除了货物成本，物流仓储成本也占了我们成本的很大一部分，但如果卖家选择铺货模式，海外仓，那么其他成本不需要计算，大大降低了卖家的库存压力和财务压力，大大缓解了物流压力和单一卖家的库存周转时间。

对于卖家来说，产品的价值决定了产品的定价，但产品定价也决定了客户分类水平。无论卖家是做高端产品、品牌产品还是普通产品，都取决于卖家的定价策略。作为跨境电商的卖家，这也是一门不容忽视的学科。始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

可以参考产品成本加30-50%的价格定价。也可以根据国内同类产品的定价做参考,从高起价再进行调整。同时也要考虑海外定价水平和客户购买能力进行定位。

跨境电商跨越不同国家和地区,由于物流成本和客户购买力不同,分区域定价将更容易拿到订单。例如美国或者欧洲地区价格可以高些,亚洲国家和地区价格可以低一些。但不要定价差异过大,以免影响品牌形象。

节假日促销期间可以降低一定价格,增加产品销量。同时也要根据不同产品的季节性特点进行定价,例如夏季冷饮在夏天价格较高等。这需要根据产品特点积累经验进行调整。

定价不能简单根据成本比例来定,更重要的是定位目标客户群和产品定位。价格不能过高影响销量,也不能过低乱了市场价格秩序。需要根据产品和客户群心理价格水平进行平衡定价。