竞品分析中怎么运用波特五力模型？

波特五力模型被广泛地应用于竞争战略分析和行业竞争环境分析。五种力量分别是：行业内竞争者的当前竞争力、潜在竞争者的准入能力、替代购买者的谈判能力、供应商的谈判能力。

1、业界竞争对手目前的竞争力

①考察各级别竞争对手的竞争能力排名和分布。

②垄断市场的形成与否或神仙争斗的情况。

③目前产品是否有用户痛点尚未解决。

④进入障碍。

2、替代品的替代能力

在同行业或不同行业的两家公司之间，可能会出现一种情况，即由于所生产的产品是相互替代品，因此在这些公司之间产生一种相互竞争的行为，即由于替代品生产商的介入，使现有的公司必须提高产品质量，或者通过降低成本降低售价，或者使其产品具有特性，否则其销售与利润增长的目标就有可能受到阻碍，因此在进行市场分析时，必须将替代品的威胁考虑在内，以确定目前的产品是否存在从新市场、服务、新需求中产生的替代品。

3、潜在竞争对手的准入能力

竞争对手进入市场的能力，是指竞争对手能够进入市场并成为主要竞争对手的能力，同时也可用来评价产品进入市场的能力，分析目前的产品是否有足够的能力，是否能够进入竞争对手市场。

4、买家的议价能力

买家主要是通过他们的压价能力，要求提供更高的产品或服务质量，从而影响现有行业企业的盈利能力。简而言之，就是客大欺店。买这种产品的顾客购买量很大，这样的买家就会有较强的议价能力。

然而，亚马逊属于主要的C端平台，B端买家所占比例较低，买家议价能力一般较低。因此，买家议价能力的影响因素将不会很大。

5、供应商的谈判能力

供应商在影响企业现有盈利能力的同时，主要是通过其提高投入要素价格和降低单位价值的能力来增强产品竞争力。结果表明，供应商影响产品成本和质量的能力越强，其议价能力越强，其盈利能力越强，产品竞争力也越强。

例如，供方掌握了专有技术；供方注册了专利、版权或商标；产品买家众多，而且买家购买力平均；供应商产品很难找到替代品等等，都将极大地提高供应商的谈判能力。

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常见问答(FQAS)

波特五力模型用于分析行业的竞争强度,主要包括五个方面:新进入者的威胁、供应商的议价能力、买方的议价能力、商品或服务的替代品威胁、行业内现有竞争对手之间的竞争。使用此模型可以帮助总结一个行业的特征及竞争格局。

运用波特五力模型进行竞品分析主要是从五个方面进行评估:1. 评估企业进入该行业的难易程度;2. 评估供应商对企业的议价能力;3. 评估客户对企业的议价能力;4. 评估替代品对该产品的威胁;5. 评估该行业内现有竞争对手之间的竞争。通过对各个方面进行分析,可以better了解产品在行业中的竞争地位。

在竞品分析报告中可以设置一个独立章节描述波特五力模型分析结果。分别从新进入者威胁、供应商议价能力、买方议价能力、替代品威胁和行业竞争五个维度进行论述,对每一个维度进行定性和定量分析,给出评价,最后总结产品在该行业的竞争地位。描述应该明确易懂,对各个力量及其影响给予清晰描述,有利于读者了解产品市场环境。