亚马逊卖家该如何给产品定价？ 亚马逊产品生命周期定价

亚马逊卖家在运营店铺中，定价是很重要的一环，定的高，肯定没有人买，定的低，那又会被很多消费者怀疑，这么低的价格是否因为产品质量有问题，这样的销量是否更低，即使是卖出去也是亏损。那产品到底如何定价才是合理的，才能让卖家获得收益？

亚马逊卖家定价要按亚马逊产品生命周期定价。

1.产品上架时间。

卖家产品刚刚上架，卖家可采取两种定价方案。

新产品本身具有很强的优势，恰巧是市场上的热销品，非常受消费者欢迎，销售者可直接设定高价位，等产品热销退减，再逐步降价。

一些产品刚刚上架，自身的优势不明显，产品竞争力不强，短期内难以形成令人信服的数据(Review和Feedback.星级评分等)，在这种情况下，卖家可将产品价格降低，以便迅速进入市场。不过，也不可能设置得太低，那不但无法获得应有的利润，反而会使买主低估商品的价值，甚至怀疑你是在出售假货。

2.产品成长期。

当卖家在销售中，好评、星级分数各项指标有一些基础，销量还在上升，但忠实粉丝还是很少，处于成长期时，卖家可略微提高价格。否则，价格就会保持在稍低于竞争者的水平。

3.产品成熟时间。

那时候产品的销量已经非常稳定，排名、流量、星评分、销量等各方面指标非常优秀，在市场中积累了不少人气，每一个环节的数据都显示出是一个爆款，此时产品更能代表品牌形象和店铺定位，卖家可以将价格设定在高于市场价上。

4.产品衰退期。

在市场火了之后，产品将慢慢进入衰退期，消费者的忠诚度也会降低，市场需求会逐渐减少，销量和利润都会大大不如以前，那么，卖家也没有必要再强推这个产品了。如有存货，可作清仓处理。若全价减去，折扣包邮。

总之，卖家在确定产品定价之前，必须先对产品所在的市场类别进行定位，到底是要走高利润还是销售路线，这很重要，不同路线针对的方案都不一样，所以卖家一定要仔细考虑后再定价。

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常见问答(FQAS)

首先,您需要研究该产品在亚马逊上的竞争对手定价情况,选择一个接近平均价格的起始定价。其次,考虑产品的成本价和期望利润,定一个让您能在开始运营时盈利的价格。但不要定得太高,因为定价高可能影响销量。第三,定个吸引买家 but也能为您赚足利润的起始价格。您可以根据销量情况不断调整价格。

产品刚上市,价格可以较低以促进销量。销量提高后可以适度提高价格。随着产品受欢迎程度升高,您可以继续提价以提高利润。当竞争对手涌现时,微调定价让其保持利润且不被取代。成熟期后,定期研究市场价格调整产品定价。产品衰老时,降价清库促销以回收本金。

亚马逊有自动调价功能,当您的竞争对手调低价格时,系统会自动降低您产品的价格来保持价格竞争力。但这样做效率不高,不利于提高利润。您需要定期研究市场价格数据手动调整,给自己留利润空间。也不要对每个小幅度价格波动都进行自动响应。