什么是钓鱼策略，如何进行钓鱼策略营销？

什么是钓鱼策略

钓鱼策略，顾名思义，如钓鱼一般，先将“鱼饵”挂在“鱼钩”上，然后抛到目标客户集中的“水域”，再然后坐等主动上钩。

这个策略如果实施得好，会有效降低获取客户的成本，同时效率也会提高。因为让客户主动找我们，要比我们主动找客户简单得多。

准备诱人的“鱼饵”

钓鱼策略能否成功，首先取决于“鱼饵”的制作，这个鱼饵，就是指能够吸引客户主动找我们的内容。所以钓鱼策略经常和免费策略组合使用，因为免费的最容易吸引人。“鱼饵”要符合以下原则：

1. 内容符合客户需求，是客户需要的或能为客户解决问题。

2. 内容具有一定的稀缺性或不易获取。

3. 塑造内容价值，加强对客户的吸引力。

4. 尽可能是免费的、不需要客户付费的内容。

内容的具体表现形式可以是文章、电子书、视频、软件等虚拟物品，也可以是各种实物。

引导方式

传播内容介绍，然后留下索取方式。如果无法留微信号或者QQ号的，竟可能让客户留邮箱。

假如我们做的是母婴用品，针对的是年轻的妈妈，搜集的是经典早教教程视频，在这种情况下，我们可以在母婴类的论坛、贴吧留下类似这样的信息：

“大家好，我是新来的，发现自己的等级有点低，所以想冲冲等级。我电脑里有5套经典早教视频，包括×××、×××、×××、×××、×××，我按照这些教程实践过，效果非常不错。这些教程当初都是购买的正版碟片，一共花了×××元。为了提升我的等级，现在我愿意免费分享给大家，获取的方式很简单，大家只要回帖支持我一下（因为回帖多了我的积分就会增加），然后加我的微信××××，加的时候告诉我你在论坛里的ID。

内容传播方式

做好以上准备工作后，我们就可以开始正式去传播内容了。具体可以通过以下方式传播。

1. 自媒体。文章基本无法加联系方式什么的，建议文章评论自己加联系方式或者评论留言。

2. 论坛、贴吧。

3. 视频网站。

4. BT平台。

5. QQ群。

6. 微信群。

7. 邮件。

8. 微博。

9. QQ空间。

10. 微信朋友圈。

12. 说各种新闻下面的评论、B2B网站。

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常见问答(FQAS)

钓鱼策略是一种营销策略,它通过使用诱饵来吸引网站用户进行互动,从而收集用户个人信息。常见的诱饵包括免费商品、抽奖活动、游戏等,这些诱饵能够吸引目标用户自愿提供个人信息,如电子邮件地址等。

1. 易操作,不需要高额预算就能实施。2. 能够有效吸引和获取目标客户的个人信息。3. 通过优惠等诱饵可以吸引更多客户参与。4. 可以了解客户偏好,为后续精细化营销提供线索。

1. 容易引起用户反感和不信任,影响企业信誉。2. 如果诱饵设计不合理,可能无法真正吸引目标用户。3. 收集到的用户信息质量不一,需要筛选成本。4. 长期施行容易引起客户归属感减弱。

1. 分析目标客户群特点。2. 设计具有吸引力的诱饵,可以免费试用、抽奖等。3. 在网站、APP、社交平台设置“钓鱼链接”。4. 收集用户信息后进行分类筛选。5. 根据用户需求进行精细化归属营销。6. 不断优化策略,提升信息质量和访问量。