为跨境独立站项目定位：策略及实践（上）

跨境独立站建站定位

（一）模式定位

1、B2B或B2W（Wholesales）模式

依托国内的生产商资源，面向海外中小企业或零售商客户，批量销售。这种模式会设定最低起订量或最低的订单金额，通过在线支付完成下单，跨境物流完成交付。典型代表有2004年成立的敦煌网、2009年成立的大龙网等，都有设置要求最低订单金额起购，复购非常高，因为目标客户都是小B商家，有持续的采购需求。

2、铺货模式B2C

出现时间在2004年前后到2010年左右，这一时期制造的成本红利和流量成本都很大，可以尝试各种品类用SEO、论坛、谷歌Adwords 等渠道可引来大量低成本流量。且这一时期eBay、亚马逊等第三方平台没有大规模的杀入。但随着流量红利快速消退，亚马逊全球开店、平台竞争加剧、流量成本上升、供应链库存压力巨大，独立站"铺货模式B2C" 模式迅速陨落。

3、垂直精品B2C模式

这是当前独立站的中流砥柱，是发展最健康、具备前景的类型。一方面在产品供应链上进行整合整合；另一方面在营销方面不断优化，注重用户数据分析以及广告的有效性。通过大力的广告拉新与用户再营销设计来实现用户快速扩充。

4、新兴市场的移动电商平台

这一模式典型特征是：团队电商能力雄厚+强大的技术能力+丰厚的资本助力。目标是盯准地区人口密集区以及快速发展中的新兴市场如东南亚、中东地区、印度、南美地区以及东欧地区。然而要想进入新市场就要准备相应的技术能力以及大量的资金来作为门槛壁障。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

A1:一般来说,跨境独立站项目在具有丰富用户群和商业机会的大城市会更容易成长,比如北京、上海、广州等一线城市。同时,发展成熟的国家如美国、日本、韩国也是很好的选择。需要权衡各地政策法规环境,以及本公司能力范围。

A2:建议选择本公司或母公司之前线上业务较成熟的一两个核心品类或内容作为起步,比如电商类商品、在线教育、金融类等。这可以利用已有资源,降低起步难度。同时选择热门度高的类目,有利于快速吸引用户关注。

A3:除了提供优质内容和服务外,还可以通过社交互动、会员权益、小程序等方式来培养用户参与度和归属感,从而提升粘性。同时结合用户画像,定期发送个性化推送,助推重复访问。此外,完善APP体验也很重要。