如何有效地构建跨境独立站（第一部分）

跨境独立站建站时该如何定位？（上）

在跨境电商的独立站建站定位上，有四种模式可供考虑。

一、B2B或B2W（Wholesales）模式

这种模式是依托国内的生产商资源，面向海外中小企业或零售商客户的批量销售。这类独立站都有设置要求最低订单金额起购，复购非常高，因为目标客户都是小B商家，有持续的采购需求。典型代表如敦煌网、大龙网等。

二、铺货模式B2C

这个模式是出现在2004年前后到2010年左右期间，当时制造的成本红利和流量成本都很大，几乎可以尝试各类产品。可以通过SEO、论坛、谷歌Adwords 等方式引来大量低成本流量。当然随着流量红利的逐渐减少，亚马逊全球开店的进入使得该模式的发展迅速衰退。

三、垂直精品B2C模式

目前独立站的发展中流砥柱，是发展最具成长前景的模式。一方面是在产品供应链上进行整合优化；另一方面在营销方面不断优化，特别注重用户数据分析以及广告投放效率。并通过不断优化来实现用户数量的不断增加。

四、新兴市场的移动电商平台

这个模式特征是团队要具备电子商务丰富的经验以及强大的技术能力支撑助力。目标是要将眼光对准互联网人口巨大、而且快速发展的新兴市场以及地区，例如东南亚、中东、印度、南美以及东欧地区。不过要想进入此市场不易，因为会存在来自于大量中小卖家无法逾越的壁障—— 如: 技术能力以及数量庞大而多样化的资本助力。

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常见问答(FQAS)

独立站可以完全控制自己的内容策划与发布,不需要依赖其他平台,也不需要遵守其他平台的政策与限制。同时也更容易与用户建立直接联系,了解用户需求,是一种更自主更独立的运营模式。

可以参考自身优势领域和兴趣爱好,选择一些热门但竞争较低的细分领域。同时兼顾大众趣味,选择内容类型要平衡新闻、实用与轻漫三者,不断推陈出新是持续吸引用户的关键。

内容质量是首要,结合SEO优化提升 organic 流量,同时实施短期活动如 redux 投放资源拉新用户。重要的是不断优化产品与服务来满足用户需求,为用户打造一个舒适便利的内容消费环境。只有让用户真正获得价值才能实现 longrun retention。