跨境独立站建站时该如何定位？（下）

建站

（一）模式定位

5、COD单页电商

这一模式，通过快速建设类似淘宝详情页面的单独产品页，以Facebook推广，面向港台和东南亚地区等不方便淘宝购物的客户群。通过货到付款的模式，极大的提升用户下单的转化率。产品是在淘宝上较常见的品类，包括皮具、饰品及日用产品。通过详情页设计和产品包装，能够实现几倍的利润空间。

近几年，伴随Facebook广告政策的从严和流量成本的飙升，这种类型的商家压力越来越大。

6、Drop shipping模式

Drop shipping模式又称无货源模式，在这个模式中独立站充当的是一个无需囤货、无需发货的   “网络中介”角色。将供应商提供的产品信息放 在独立站上，有买家下单时将相关信息发给供应商，有供应商直接给买家发货，卖家在其中赚取的是“买家的付款-供应商的货款-运费”之后的差价。 

从长远来看，Drop shipping模式不需要考虑物流，供应链的管理问题，非常适合小型跨境电商的创业团队作为切入点，对于更重视品牌发展和产品规划的大卖来说，Drop shipping模式就显得得不偿失了。

7、品牌独立站

品牌独立站，是品牌商建设的具有销售功能的官方网站。其核心的门槛在于产品的设计开发，产品是核心竞争力，配合品牌营销推广的能力，以及用户的沟通运营能力。

在品牌营销推广方面，核心在于广告的内容和创意，需要丰富的素材。在文案方面，需要本地化文案。在推广渠道方面，除Facebook，Google 外，可以充分利用红人测评等多样化营销渠道。

品牌独立站模式，比较适合有自己的产品研发能 力的创客团队或者工厂转型的商家。对于科技品类来说，新品众筹首发+品牌独立站销售的路径是一条实践证明可以成功走通的路径。对于时尚 品类的产品来说，社交媒体和红人营销则是其中可以依靠的重要营销支点。

8、海外微商

作为一个相对比较新的模式，目前还处在探索中，简单的说，海外微商模式就是把国内成熟的微商模式，嫁接到跨境电商领域,特别是在文化和中国比较相近的东南亚地区。这种模式 下， 卖家通过各种方式，把用户在微信的海外版， WhatsApp，Line，Facebook Group上实现沉淀，再通过比较系统的话术，通过一对一的沟通，实现线上交易。

图片来源：Morketing 研究院自行绘制， 独立站模式对比

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常见问答(FQAS)

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独立站相对于淘宝口碑店,拥有更高的品牌认知度。独立站可以完全控制页面展示和用户体验,表现力更强;而淘宝口碑店由淘宝来提供平台和运营支持,表现能力受到一定限制。独立站投入更大,维护与运营难度也高一些。两者可以结合,利用各自的优势互相补充。

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