跨境独立站和平台之间的矛盾日益凸显

跨境独立站卖家与平台矛盾凸显

一、爆发原因

1.平台红利衰退、规则增加

2.平台同质化竞争加剧

3.卖家无法与消费者建立重复性联系

二、背景及影响

随着流量红利的消失，跨境出口电商进入品牌红利期，作为与第三方平台相辅相成的渠道和品牌化的展示出口，独立站成为移动化、社交化和内容营销三大趋势下中小出口电商的新的增长渠道。然而，流量成本较高、转化率偏低成为独立站很难迅速普及的重要原因。

近年来随着电商平台同质化竞争的加剧，跨境电商自有品牌呼声的高涨，独立站越来越多地成为很多跨境卖家的共同选择。且独立站是跨境卖家多平台、多站点布局的重要战略，而且消费者尤其是千禧一代倾向于全渠道购物。随着建站技术和营销推广的不断普及，更加为跨境卖家做好独立站提供保障。

三、卖家与平台的矛盾凸显

1.剩余红利慢慢仅留给大卖

2.高度相似产品难以异军突起

3.无法形成重复性销售

四、总结

由此可以看出，对于中小出口电子商务而言，开启独立站是必然潮流；而对于大部分出口电子买家而已，在此之前必须要先进行一番大胆的“思想”上的思考。

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常见问答(FQAS)

跨境电商平台都鼓励商家开设独立站,平台和独立站都有各自的优势,两者可以相互补充。

独立站可以完全控制自己的运营和决策,不受平台限制; 数据和用户资源都是自己所有;可以定制更丰富的产品和服务。

独立站需要自行投入更多资源搭建和维护;用户增长和转化率不如在平台;运营和技术难度较大。

可以在平台进行流量推广,然后将用户转化到独立站;也可以在独立站设置平台商品链接,实现双向流量补充。

可能在数据监管、流量分配、政策调整等各个环节上出现利益冲突;独立站过于自主也可能影响平台整体管理。