10亿+海关交易数据,1.2亿企业数据,2亿+企业联系人数据,1000千万真实采购商。覆盖200+个国家及地区,95%外贸重点拓展市场,可根据行业、经营范围等多方位挖掘目标客户。
免费试用当各位速卖通卖家想要上架新品时,肯定也需要对这些商品进行定价,可是大家是否了解速卖通应该要怎么进行定价呢?主要的影响因素有哪些呢?我马上给各位介绍。
1.如果你的产品在市场上较为独特
价格=期望利润+产品成本+运营成本
其中期望利润根据不同企业偏好有所不同,20%-30%居多,运营成本包括你的人工,仓储这些维持运转的费用。
2.如果你需要跟着平台上的情况走,那么就要:
价格=平台同类产品定价+少量上下浮动;
影响因素有哪些?
1、产品本身的成本
无论是做分销还是做精品,产品的成本都是不能省略的。产品本身的成本主要包括产品的进价和流通费。
采购价格主要指采购产品的原价,以及采购过程中产生的税费。流通费主要包括购买、调拨、储存、销售商品或提供劳务过程中发生的费用,在这个过程中也要考虑一点损失。
2、物流和运输成本
物流运输成本主要是将货物运输到目的地的成本,不同的运输方式成本不同。此外,还有包装、运输、储存和加工等人力和物力成本,这些成本也包含在物流和运输成本中。
3、平台成本
在全球速卖通运营期间,平台会收取一些费用。例如,产品交易佣金、取款费等。虽然佣金的最高百分比是6%,其实还是挺大的,所以在给产品定价的时候也要考虑这个因素。
4、市场需求
这也很简单。当供应短缺时,许多卖家会提高产品的价格。虽然这不是必须的,但是同样的销量,你赚几十块钱,别人赚几百块钱是不可能的。当然,我们也应该制定一个合理的价格,这样才能让产品更有竞争力。
如果产品的竞争比较大,那么你的产品价格自然需要顺应市场,这样才能吸引更多的买家。
5、利润率
利润率是剩余价值占全部预付资本的比率,是剩余价值率的转化形式。最重要的因素是根据你自己的收入目标来确定一个产品的利润,这样比较现实。是用同样剩余价值的不同方法计算出来的另一个比率,可以帮助卖家更好地设定目标。
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主要考虑产品的成本价格、竞品价格等级、销量等水平、库存周转速度等多个因素。
产品定价应高还是低?产品定价应考虑产品品质及定位,定价偏高风险较大但利润可能较高,定价偏低虽然销量可能较高但利润受限。通常需要根据成本筹备适度合理定价。
速卖通产品定价策略应怎么选择?根据产品类型可以考虑高标定价策略壮声势,或垂直定价与竞品接轨,或低交叉定价吸引顾客,或促销定价刺激销量,需结合产品实际情况灵活选择。
影响速卖通产品定价的主要因素有哪些?主要影响因素包括:产品成本、竞品价格水平、产品库存状况、产品品质及定位、销售渠道水平、客户认知度和需求势头等综合因素。需兼顾各方面权衡得出恰当定价。