随着速卖通平台的发展，入驻的商家越来越多，竞争越来越激烈，价格战必不可免，那么在速卖通平台，我们应该如何对产品进行定价呢?合适的出价，让产品更具竞争力!
速卖通产品定价公式：
首先，我们来给一件衣服定价，假如这件衣服的重要是0.5kg，进货价40元，国内的运费5，运费单价96元/kg，活动折扣8.8折，海关报关费8元，汇率6.2，利润率20%，平台费率5%，活动折扣30%。
那么我们的定价是多少?
公式是：定价=国内成本/汇率*定价率/平台费率/(1-活动折扣)
=(进货价+国内运费+国际运费+海关报关费)/汇率*(1+实际利润率)/(1-平台费率)/(1-活动折扣)
下次把公式做在Excel里，只要填写相应的项目就可以自动计算出来的了。
速卖通定价策略:
一、成本定价
成本定价法即成本+利润，如卖卫衣，进货价 40，平均邮费30，打完价卖80，卖家赚10。
这种方法优点：稳妥，只要出单每笔都能赚到钱;缺点：对用户统一售价，不能保证预估的销量是否很好。假若对手降价，我们仍保持此价，若后续差异化营销不到位，影响产品销量，即不能对市场反应做出及时调整。
二、紧跟对手出价
紧跟上对手的出价，我们无法保证我们自己估计的销售情况一定很好。但如果对手削减价格，我们也降低价格。优点：关注对手，防止他们抢占份额;缺点：对方的总体成本可能比我们低，因此低价出售可以赚钱，而且我们的成本高于他们，跟住价格，容易亏损，不能持续很长时间。
产品的定价不应盲目从众，也不应该是一个简单的“一刀切”计算。它应该是这样的：
1)不同的用户偏好有不同的消费能力，因此产品的购买价格是不同的。不要为整个商店做同样的折扣。相同或类似的产品不要销售同样的价格。价格可以略有不同，并且存在差异。同时，卖方还应该划分店铺的辅助产品，根据风格款式，可以形成不同的价格层级。
2) 利用速卖通定价公式：价格=成本/汇率/(1-类目佣金)/(1-联盟佣金)/打折数/(1-利润率)，利用公式得到产品价格。而后，搜索此产品的行业大词。在搜索结果左侧的常用过滤器中，选择与目标产品匹配的两个或三个属性，并查看价格范围在搜索框下销售的产品的比率。我们选择最大的两个区间，结合前两个获得的定价结果，我们可以从两个方面确定产品的价格。
最后提醒大家：考虑到平台的搜索个性化规则，在搜索前可以换新的浏览器且清除缓存再进行，若想搜集到比较精准的市场成交区间价，可以多搜索几个与产品关联性强的行业大词。
以上是速卖通产品定价的策略分享，可以参考一下，不同的产品的出价不同，商家们可以针对自己的产品，针对不同的策略，进行定价，为店铺制造更好的销量!
（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）
常见问答(FQAS)
速卖通产品定价公式是什么?
速卖通产品定价公式的主要考虑因素包括:产品成本、竞争对手价格、目标客户群体、产品定位等。一般采用以下公式:价格=成本+利润率。其中利润率取决于产品毛利率目标。
速卖通定价策略有哪些?
常见的速卖通定价策略包括:挂钩竞争对手定价策略、人均定价策略、价格优势策略、损失领导定价策略、涨跌定价策略等。可以根据产品特点和目标客户群体灵活选择。
如何调整速卖通产品价格?
调整速卖通产品价格时,需要考虑以下因素:同类产品价格走势、销量走势、销售成本变化、原材料价格波动等。一般采取逐步提高或降低价格的方法,价格调整幅度宜控制在5%左右,以免影响客户体验。
速卖通低价策略是否合适?
对于新品类或新上市产品,低价策略可以有效吸引客户关注,增加知名度;但长期使用可能影响品牌形象和利润空间。适当情况下,低价策略是可取的,但也要为以后定价奠定基础。
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