优化亚马逊PPC，实现成本降低

降低亚马逊PPC成本的技巧

【技巧一】竞争研究

在降低Amazon PPC在成本之前，卖家需要进行一些竞争性的研究。在广告方面，我想知道竞争对手的价格、他们提供的产品以及他们做广告的方式。

了解这些详细信息将为卖家提供制作更具竞争力的广告所需的信息，以更低的价格使卖家比竞争对手更有优势。

如果不确定从哪里开始，可以使用 Google 了解竞争对手的关键词规划师等工具 AdWords 价格和他们出价的关键词。卖家还可以创建所有卖家想要定位的关键词列表，并检查竞争对手是否也在投标。

【技巧二】重新评估关键词和广告

在进行竞争性研究并更好地了解竞争对手在做什么后，卖家需要重新评估卖家的关键词和广告。这个过程的第一步是扩大关键词选择的范围。卖家在亚马逊 PPC 最大的成本错误之一是试图用过于相似的广告点击相同的关键词。

在选择关键词时，请确保不仅仅是定位卖家想卖的单词。相反，与搜索流量相关的单词也应该定位。

这将有助于扩大关键词的选择范围，并为广告找到更相关的关键词。如果广告仍然太相似，但定位不同的关键词，则需要更改它们。它不应该优化单个关键词的广告，而应该优化与产品或服务相关的频繁搜索短语。这将帮助卖家找到点击率高、竞争少的关键

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常见问答(FQAS)

通过细分关键词,设置广告组和广告,打出针对性更强的广告。例如可以根据产品类型、地域来细分,也可以根据用户行为特征如搜索词频率高低等来进行细分,这样可以更准确找到目标客户。

优化广告标题和描述,使其更吸引用户点击。同时也要注意广告质量,给用户提供实实在在的价值,这样才能真正提高用户体验和点击率。另外定期优化广告也很重要。

提高广告质量和匹配度,聚焦目标客户,避免浪费流量。同时通过数据分析,找到成本较低的关键词和地域,静态定价或使用计划购买这些流量。还可以利用促销活动等方式来降低单单价格。

针对不同阶段用户量身定制落地页,给不同阶段用户提供不同价值,让用户在每个阶段都能得到满意的答案。同时也要注意网站加载速度和用户体验,让用户在浏览和购买过程中感觉流畅顺手。广告后 Tracking 也很重要,要准确追踪转换情况。