优化亚马逊广告的竞价调整技巧

亚马逊广告投放的技巧及竞价调整策略

一、广告投放的技巧

1. 自动广告投放的技巧

（1）价格调整：调整出价=位置

a. 选对关键词

b. 用卖家精灵的软件反查词位置

c. 用网站反查词位置

（2）价格调整结果预测：价格调整结果=产品交付效果

a. 检查竞争对手的主要关键词，判断词的位置

b. 竞价抢位

c. 否词

d. 预算分配

e. 广告竞价策略

f. 如何在开始时投放新产品？

2. 新产品流量跟踪记录表-自己的产品记录

a. Excel是我们自己产品关键词排名的导出

b. 另一个Excel是我们产品和竞争对手产品的排名记录和分析

c. 重点：子表中有不同日期的备注

d. 目标：关键词需要卡在第一页 。

二、如何合理调整竞价

1. 广告单次点击竞价影响相关因素：

a. 产品上架时间

b. 关键词权重 c. 竞争是否大

2.五步调价法：

a. 从产品竞争力出发

b. 投什么词 c. 投放在哪里 d. 出什么竞价 e

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常见问答(FQAS)

广告预算是一个重要的考量因素。您应根据产品或服务的预期销售额来规划预算,不能让预算限制了您的广告投放。同时也不要过度投入没有必要的广告支出。

您可以优化广告标题和描述来提高点击率。标题应簇实和吸引用户,描述内容应清晰介绍产品优势。同时周期性调整广告也有利于吸引新用户。您还可以对广告进行A/B测试来找出最佳表述方式。

您可以通过调低每次点击标的价(TCP)来控制广告支出。同时应通过分析上下线广告来找出效果不佳的广告组合进行删除,从而降低浪费。您也可以针对地区、用户属性等属性细分,优先推广给成交概率高的用户群体。

除了通过广告增加产品点击外,您也应确保产品详情PAGE优化,如清晰展示主要 specs、用户评论等都能吸引用户购买。同时您可以通过在市场不同渠道如品牌店铺等进行产品推广,扩大曝光面。