亚马逊广告投放的技巧及竞价调整策略

广告打法对亚马逊卖家来说是一个老生常谈的话题。不同的卖家有不同的广告打法，但是万变不离其宗，无论卖家怎么变换打法，都逃不出广告的基本玩法。

1、广告投放的技巧

自动广告投放的技巧

1）价格调整:调整出价=位置

位置的重要性：

选对关键词。

用卖家精灵的软件反查词位置。

用网站反查词位置。

2）价格调整结果预测：价格调整结果=产品交付效果。

检查竞争对手的主要关键词，判断词的位置。

竞价抢位。

否词

预算分配。

广告竞价策略。

如何在开始时投放新产品？

1）可同时打开自动广告和手动广告。

2）建议采用竞价模式：只减少。

3）自动广告开启：与同类紧密匹配。

4）手动广告中使用的单词建议是更准确的单词。

5）匹配模式建议：广泛匹配和准确匹配。

新产品流量跟踪记录表-自己的产品记录

关键字记录表结构：

1）excel是我们自己产品关键词排名的导出。

2）另一个excel是我们产品和竞争对手产品的排名记录和分析。

3）重点：子表中有不同日期的备注。

4）目标：关键词需要卡在第一页。

2、如何合理调整竞价

广告单次点击竞价影响相关因素：

1）产品上架时间

产品上架时间越长，搜索引擎对产品越熟悉，就会给产品贴上更多的关键词标签，产品就会有更多的展示机会。

2）关键词权重

关键词权重越高，单次点击广告出价越低，关键词交易次数。点击次数。曝光率越高，权重越高。权重是一个综合性的数据指标(其中销量最重要)。

3）竞争是否大

如果关键词的搜索结果数量大大证明这个关键词竞争过大，可能会导致问题:出价过高、权重长期不稳定。

五步调价法：

从产品竞争力出发；

投什么词；

投放在哪里；

出什么竞价；

广告位抢位。

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常见问答(FQAS)

亚马逊广告每天的预算最佳范围是20-100美元。太低预算可能让您的广告很难被展示,太高预算则可能会浪费开支。您可以根据产品的售价和销售目标来调整每日预算。

您可以根据产品类型来选择适当的广告组,例如“家电”“穿戴设备”等。此外,还可以根据产品功能特点选择相关补充词广告组,例如“智能”“运动”等。选择与产品高度匹配的广告组可以提升广告点击率。

关键词选择应该覆盖产品各个方面,包括品名、型号、主要特点及衍生词。且应从广度入手,开始选择最广泛的关键词,然后再逐步添加细分词。同时需要定期优化监测最佳词汇,调整策略。

根据广告组报告得出关键词的点击 through率(CTR)和转换率(CVR),选择CTR高CVR好的词汇提高投放价格,范围一般在报价的120%~150%之间。CTR低CVR差的词汇可以降低投放价格,或者直接下线误导性词汇。