在跨境电商中，亚马逊平台近年来发展的比较迅速，吸引越来越多的卖家入驻，在经营亚马逊平台的时候，广告是推动产品销量必不可少的一个环节，下面我们来说说亚马逊广告投放技巧有哪些?
1、不断优化关键词
很多卖家刚开始会借助一些工具选词，这样的结果是又快又好，但需要注意很多产品的叫法也很多，需要我们手动收集之后通过工具延伸。
另外，开始投放广告时能够先设置自动投放“Automatic(自动投放)”用广泛匹配，在使用上7-15天左右，根据自动广告的投放数据将一些重点的词放进“Manual(手动投放)”。
2、设置好手动投放
通过自动广告之后，我们确定了关键词，并且筛选了CTR高、转化率高的关键词，而这些关键词是我们店铺教精准的关键词，我们可以选用exact或prase的匹配。
3、如果我们销售的类目是热门类目，竞争比较激烈，我们前期的广告投放适合做竞争稍微小的长尾词，不要将重点放在主关键词上。
4、分析广告效果CTR(Click-Through-Rate)
如果点击率过低，那么就要考虑两方面的问题，一是，关键词的精确度，如果买家在搜索关键词时，发现这个关键词搜索出来的不是他需要的，那么点击率就自然少了。
二是，关键词时准确了，但是没有什么点击率，那么就说明一个问题，我们产品的主图有问题，这时候我们就需要想想自己的竞争力在哪里了。
5、分析效果提高转化率(Conversions Rates)
有点击率，没转化率，这时候就需要想想是不是产品的详情页优化到不到位，看看详情页的基本描述，看是否清晰表达了产品的特点优势，另外review的数量尽可能多一些， 内容尽可能丰富，评价图文结合，当然能够有视频是最好的。
综上所述，我们对于亚马逊的广告投放技巧有了了解，在经营亚马逊的时候，需要不断地优化关键词、设置好手动投放、分析广告效果CTR等方面，这样才能为店铺做好奠定基础。
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常见问答(FQAS)
广告主页要设计简洁吗?
是的,亚马逊广告主页要简洁明了,主页宣传内容要简明扼要,避免使用过多图片和文本,以免影响用户购买体验。
广告词应该如何写?
亚马逊广告词需要重点突出产品亮点及卖点,文字表达要清晰准确,同时注意广告词长度不能过长过短。
如何选择适合的产品分类?
选择与产品最贴合的类别进行投放,有助于提高转化率。同时也要注意与竞争对手产品分类进行区分。
广告投放效果如何评价?
主要指标有点击率、转换率、订单量等,长期观察各指标走势来评价广告效果,不好的广告及时进行调整优化。
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