了解亚马逊广告报表分析的方法

亚马逊广告报表分析方法解析

一、自动广告

1.1 关键词分析

通过自动广告报表可以获取客户搜索的关键词，从而对关键词的表现进行筛选，优化有效的关键词，将表现不好的关键词加入否定关键词中，提升效果。

2、保荐产品报告

2.1 监测广告模型

保荐产品报告可以监测当前站点的广告模型，进而了解各个ASIN是通过何种方式进来的，为之后调整自动广告可控性奠定基础。

3、广告商品报告

3.1 sku测试效果

可以将同一sku的产品放在同一个广告组中，来测试不同sku的效果，选出优质sku进行投放，集中优化有效sku，减少无效sku在广告上的浪费。

4、展位报告

4.1 查看出单情况

可以通过此报告来监测不同展位出单情况，从而根据一定标准去对广告位置进行调整，优化广告效果。

5、已购买商品报告

5.1 了解出单情况

由此可以看到所有产品出单情况，选出出单效果好的产品继续进行广告推广，从而有效地优化成本。

6、时间业绩监测

6.1 查看点击扣费情况

通过此项监测可以去看看产品的点击扣费情况是否正常。

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常见问答(FQAS)

A1:亚马逊广告报告常见的主要指标包括:点击率(Click Through Rate,CTR)、转化率(Conversion Rate)、每次点击成本(Cost Per Click,CPC)、每单次销售成本(Cost Per Acquisition,CPA)等。

A2:主要步骤是:1.审查关键数据指标及变化趋势;2.比对不同时间期或细分下的数据,寻找优异和差异项;3.分析推广组合和个别推广项的表现;4.总结规律并做出改进。

A3:根据报告结果可以调整推广策略,比如优化产品描述、图像和标题;调整广告组合和预算配置;删除效果不佳的广告;针对细分用户采取不同策略等手段来提升广告性价比。

A4:可以试着从不同角度分析报告,如对比日周期数据、地域数据、终端类型数据,探索影响因素;调整报表设置查看细分项表现;将数据连接到其他渠道来源,获得消费者全流程行为data。