亚马逊广告报表分析方法解析

亚马逊卖家在投放广告一段时间后，一般通过下载亚马逊的广告报表，就可以进行数据分析。现在亚马逊平台上有6种商品广告推广报表，卖家可以选择一段时间下载报表数据。以下针对每个广告的报表给大家介绍一下应该怎样去分析数据。

1、自动广告

投放自动广告的卖家，可以获取客户的搜索关键词的。所以商家们通过报表可以了解到卖家主要是通过什么关键词或者产品进入的广告，之后就可以根据这些入口的表现去筛选出优质的关键词，然后进行优化；对于表现不好的关键词，则要添加到否定关键词中，去提升广告的投放效果。

2、保荐产品报告

这个报告可以让商家查看到当前站点的广告模型，通过这个报表，可以更好的了解到哪些产品做了哪些广告。通过这个报告，卖家还可以知道具体ASIN是通过自动广告中哪种方式进来的。对于之后调整自动广告的可控性会很有帮助，能更好的控制广告的的费用，提升竞争力。

3、广告商品报告

这个报表主要是可以查看不同sku的广告效果。可以将同一款产品的sku放在同一个广告组中，去测试不同sku的广告效果如何，然后选择比较优质的sku继续投放广告，这样是可以更加集中在优质的sku上，提升广告效果，节省广告成本。

4、展位报告

通过查看各展示位置的出单情况，能够更加清楚的知道产品比较适合在哪个展位进行投放，什么样的展位能带来更好的效果。可以根据报告的数据，降低或者提高竞价，调整广告的位置，从而优化广告。

5、已购买商品报告

通过这个报告，商家可以知道通过广告产品的出单情况，选择出单效果好的产品继续投放广告，从而提升广告成交率，提升广告的投产比。这个跟广告商品报告是不一样的，商品报告是只能看到sku的情况，而这里可以看到所有产品的情况。

6、时间查看业绩

这里主要就是看产品的查询点击和花费是否正常，但大家也可以根据广告管理页面观察广告的点击和扣费是否正常即可。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

亚马逊广告报表内容丰富,包括广告组合、广告词、点击率、转化率等关键数据,通过对报表进行深入分析可以帮助广告主找到最优广告组合和最有效广告词,优化广告策略。

可以对同一产品于不同时间段内的广告报表数据进行对比,找到季节性趋势和时间效应;也可以对同一时间段内不同广告组合或广告词的数据进行对比,选择收益最大的组合或词。此外,还可以与竞争对手数据进行对比分析。

通过分析各个指标,可以优先考虑提升点击率或转化率低的广告词和组合;根据产品属性调整广告词和 landing page,提升用户体验;根据用户行为习惯调整广告布置顺序和时间,提升转化几率。此外,还可以根据报表结果不断试错,找到最优广告策略。