了解如何解读亚马逊广告报表

分析亚马逊广告报表

一、建立易于分析的广告模型

1. 多词: 尝试做一下长尾词和大词的广告

2. 多组: 为不同匹配方法 (精确匹配或广泛匹配)、不同类型的关键字 (长尾精确词、大词) 、不同变体分别设置广告组。

3. 多预算: 分别设置大词和长尾词，以及在不同时期设置预算。

4. 多竞价: 尝试用不同的竞价方法去设置。

二、如何下载模板

1. 点击所有广告活动中的批量操作；

2. 在批量操作页面点击下载电子表格模板；

3. 根据详细查看指南来了解如何填写模板中的内容。

三、广告报表分析

1. 如果卖家想要了解广告位数据或想获取消费者的搜索关键词数据时，则需要下载对应的广告报表来取得自己想要的数据；

2. 目前有6种商品推广报告可供卖家在后台下载；

3. 选择数据范围和报告阶段，根据自身需要下载报告；

4. 数据范围是以天为单位或全部时间生成的，而在数据范围内，一般选择总计；

5. 报告阶段是选定下载此时间间隔内的数据；

6. 广告优化一般以上述时间间隔进行优化。

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常见问答(FQAS)

广告费用主要包括:点击费用、 impressions费用(展示费用)、单品费用等。其中点击费用是用户点击您广告后产生的费用,impressions费用是您广告展示给用户产生的费用(即广告曝光量),单品费用是根据用户对您单品页或购物车点击产生的费用。

主要指标包括:广告开支、点击数、 impressions数、转化率、单品点击率、购物车点击率、购买率等。其中广告开支是您总的广告支出,点击数是广告被点击的次数, impressions数是广告曝光的次数,转化率表示广告曝光后用户作何种行为(如下单)的比例,剩下的几项分别表示用户对单品或购物车的点击率和购买率。

主要从以下几方面判断:1. CPC(每次点击费用)是否维持在一个合理范围内。2. CTR(点击率)是否比较高。3. 购买率是否高。4. 每笔订单盈亏是否均衡或盈利。5. 是否获得较多重复客户。以上几项指标看好则广告效果不错,需要继续优化;如果效果差则需要调整广告策略。

可以从以下几个方面来优化:1. 调整广告内容和关键词,选择关键词覆盖面广且点击率高的词。2. 优化广告版面设计,让用户一目了然。3. 筛选广告观众,如地域、性别等细分用户。4. 采取促销活动,提高用户购买欲望。5. 调整广告投放时间,选择高频访问时间。6. 监测效果,及时评估投入产出,并进行必要调整。