亚马逊ppc广告怎么做？广告方式介绍

亚马逊平台竞争激烈，那么提高流量的成本也是越来越高，而且平台的规则也是越来越严格，卖家在经营店铺的过程中是需要有一定的推广思路的，那么如果卖家使用PPC广告进行推广的话，应该如何去做呢？

商品推广广告有两种投放方式：

(1)自动广告

亚马逊从产品Listing(产品标题、属性、描述等)以及产品属性中获取自动广告投放的关键词。自动广告很容易设置，但是不能精确控制，因为它只能在广告组层面对所有的关键词设置出价(或者对四个定位组进行出价设置)。

Close Match(紧密匹配)

系统会根据从标题和Search Term中抓取的关键词进行广告匹配。

Loose Match(宽泛匹配)

系统会根据从标题和Search Term中抓取的关键词进行广告匹配。宽泛匹配的流量通常大于紧密匹配，但相关性会小于紧密匹配。

Substitutes(同类商品)

这个是指我们的广告会出现在竞品的页面中。如果我们的卖的是充电宝，那么会出现在其他的充电宝的页面中。

Complements(关联产品)

关联产品是指可以将我们的产品广告投放到与产品功能互补的产品那里。如果我们卖的是手机壳，那么广告会出现在手机的页面中。

(2)手动广告

在手动广告中，需要手动输入投放关键词或者ASIN。可以通过自动广告寻找一些绩效好的关键词，然后将它们转移到手动广告中，做进一步的优化。

由于自动广告通常只涵盖了客户相关搜索查询的一小部分，因此您需要另外进行关键词研究，来进一步补充手动广告。

手动广告有两种定向策略：关键词投放和商品投放。

通过以上分析，我们能够知道亚马逊ppc广告该怎么操作，卖家可以通过手动和自动两种方式进行推广，在现如今竞争非常激烈的情况下，通过站内ppc广告推广能够让产品获得更多的销量，从而提升自然排名。

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常见问答(FQAS)

亚马逊PPC广告的投放流程如下:1. 注册亚马逊会员账号;2. 创建广告计划和广告组;3. 设置广告组的投放条件,如地域、设备类型等;4. 添加广告和 keywords;5. 设置每日投放预算和出价;6. 审核广告后发布生效。投放后根据点击数进行结算。

亚马逊PPC广告支持两种常用的出价模型:竞争出价模型和自动出价模型。竞争出价模型下,您需要根据关键词的竞争情况自己设定出价。自动出价模型下,系统根据关键词的点击率和转换率自动调整广告出价。

亚马逊PPC广告支持文本广告和Display广告两种形式。文本广告出现在搜索结果页,包括标题、描述和网址链接。Display广告出现在产品详情页和相关推荐产品页,支持图片、标题和描述。

优化亚马逊PPC广告投放效果的方法包括:细分定向投放对象、筛选热门高质量关键词、调整出价策略、优化广告创意、追踪数据分析改进等。长期积累用户信任和品牌影响力也很重要。