亚马逊卖家如何进行站内广告词分析？

亚马逊卖家投放站内广告需要怎样分析广告词？

一、四象限法

四象限法是亚马逊卖家在投放站内广告时，最重要的选词方法，由四个象限组成：第一象限：转化好价格低；第二象限：转化好价格高；第三象限：转化不好，价格低，第四象限：转换不好，价格高。

二、筛选关键字

1. 根据四象限法找出有效词汇。要想做好站内广告推广，必须要筛选出有效的关键字。可以先找出一些主流行业词汇或者是大众感兴趣的话题来作为关键字。这样可以有效的吸引到目标客户的注意力。

2. 根据客户的口味和习惯来选词。在运营店铺时不能仅仅局限于行业词或者大众感兴趣的话题来作为关键字。要考虑到客户的口味和习惯来选词，这样才能使得广告更加具有吸引力。

3. 考量各种关键字之间的相似度。在进行关键字选取时要考量各种关键字之间的相似度，如果关键字太过相似则会对客户产生困惑和厌倦感。

三、分析广告词

1. 高曝光、低点击、低转化：此时应当看看广告词是否相关性强。如果不相关就应当将此广告关闭，如果相关就应当优化显示文字、图片和列表来增加点击量和review数量来促进购买量上升。

2. 高曝光、低点击、低转化：此时也要看看广告词是否有效和相关性强。如果是的话就要优化显示文字、图片和列表来增加点击量和review数量来促进购买量上升。

3. 高曝光、低点击、低转化：此时应当考察广告列表上的详细内容及review数量是否太少对于用户而言太少。所以要优化列表信息才能使得用户看到此广告考虑进行购买。

4. 成本升高又订单升高、相关性强：这通常是一些行业词或者大众感兴趣的话题来作为关键字。此时卖家应当多多下注断定效果才能保障站内广告的有效性和成功性。

总之,在对亚马逊站内广告的分析中,卖家不仅要仔细考察各个关键字之间的相似度,考察各个广告之间的有效性,还要注意不断优化显示文字,图片,列表信息,以及review数量,合理使用四象限法,使得用户看到此广告能够考虑进行购买,才能够将店铺和产品带到市场上去,发生好的效果.

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常见问答(FQAS)

你可以在亚马逊广告管理控制台中设置各种广告词,关键词,产品标签等。广告词设置在产品细节或广告活动中,可以设置多个关键词以增加广告曝光率。

你可以定期查看站内广告词的性能报告,分析哪些广告词曝光率和转化率高,哪些较低,然后相应增加高性能词的投放量,删除低性能词。同时你也可以根据销售趋势新增适当广告词。

你可以尝试不同广告词组合策略,如同义词组合,相关词组合等。在产品细节中尽量设置更具体细致的广告词。在广告活动中,可设置广泛一些的主题词或热点词来吸引更多用户关注。根据产品特点不同,你也可以测试单独设置品牌名作为广告词。

建议定期分析每个广告词的性能,调整低效词,新增潜在客户兴趣的词。同时还可以根据产品评论中常见词汇调整广告词库。运营过程中查看报告跟踪每个广告词的转换行为,及时调整策略。这可以有效提升广告投放效率。