亚马逊卖家如何进行站内广告投放？

亚马逊卖家如何投放站内广告

一、亚马逊投放广告的两种方式

1.自动广告

概念：由系统推荐，默认匹配类型为广泛匹配。

位置：亚马逊主要搜索页面、亚马逊主搜索页面listing详情页、oday'sDeals页面、Browse浏览界面。

2.手动广告

概念：亚马逊手动广告俗称亚马逊手动广告cpc，是用户通过搜索关键词，在亚马逊上准确定位展示商品的广告形式，按实际点击次数收费。

位置：在亚马逊搜索框中搜索相关关键词后，亚马逊显示的结果中带有相关关键词sponsored标志的广告位。

二、投放广告时要注意的两个重要因素

1. 点击率

点击率是早期广告中最重要的参考标准，一般情况下大于0.5%就可以视为正常水平。优化点击率的方法是从listing角度开始优化，如图片、价格、标题和广告内容。当点击量增加时，listing流量也将随之增加。

2. 转化率

点击不转化可不好，但是要明白主要以及次要因素之间的关联，在早期阶段大量准确的流量尤其重要，即使这个词不能立即生成订单也可以带来权重的增加。如果一个词已得到70到80或者数十次甚至数就100多次的回复而且你的广告开启度相对有限，这时对listing影响就不大了。

总之，站内广告能够有效地帮助卖家曝光度和流量增加，但是合理进行站内竞价也很重要。正是因为我们在早期就注意到大量准确流量所带来的影响而能够取得令人惊叹的成效。

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常见问答(FQAS)

你需要登录亞馬遜的廣告主帳號,然後在「產品推廣」選單下點擊「建立廣告群組」開始設置您的第一個廣告群組。在廣告群組中,您可以定義目標客戶,選擇產品目錄進行標籤和排除,設定預算等。

亚马逊广告采用按点击计费形式,您只需要为用户点击广告产生的行为付费,大多数情况下付费范围包括产品详细页面及订购页面的点击。广告费用取决于您设定的每次点击最大投放价,一般来说一个广告群组的每日预算和每次点击价格都可以自由设置。

您可以根据广告报告数据来进行广告优化,如点击率、转换率等关键指标低的广告内容和目标用户群可以进行调整,如修改广告标题、描述语或者增加新产品到广告群组。同时,也可以根据搜索关键词统计来调整广告匹配策略,让您的广告处于更优的展示位置。