亚马逊商家如何发布站内广告？

亚马逊卖家如何投放站内广告？

一、亚马逊投放广告的方式

1.自动广告

概念：由系统推荐，默认匹配类型为广泛匹配。位置：亚马逊主要搜索页面、亚马逊主搜索页面Listing详情页、Today's Deals页面、Browse浏览界面。

2.手动广告

概念：亚马逊手动广告俗称亚马逊手动广告CPC，是用户通过搜索关键词，在亚马逊上准确定位展示商品的广告形式，按实际点击次数收费。位置：在亚马逊搜索框中搜索相关关键词后，亚马逊显示的结果中带有相关关键词sponsored标志的广告位。

二、注意的重要要点

1. 点击率。这里提醒大家，如果你发现一个词的点击率很好，但是点击几十次也没有下单，不要轻易拒绝这样的词。优化图片、价格、标题、广告都可以帮助我们的listing流量增加。

2. 转化率。早期我们急切地需要大量准确的流量来进行优化，即使不能直接转化成订单也可以增加广告的权重。如已有70-80人甚至数千人的流量考察到我们的listing但仍未能下单，则此时对我们影响不大。

三、总结

最后总之一句话“站内广告”就是在各个KPI上跑赢竞争对手来脱颖而出！随着大量亚马逊卖家的到来，生存竞争也日益激烈。此时正是要加大站内广告"力度"来吸引客户注意力。在早期可以借由大量流量来优化listing，考察评估市场情况; 后期再根据KPI数字来进行优化开发; 最后再将丰厚的返回带回来!

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常见问答(FQAS)

亚马逊提供了一个友好的广告管理界面,商家只需要几个步骤就可以完成广告的发布:登录亚马逊广告控制台-选择产品分类-设计广告及设置预算-提交审核并发布

广告亮点内容应包含:产品名称、主要特点、价格及促销信息。图片尽量清晰大,文字简明扼要,最好结合产品优势点进行销售导向描述,吸引买家关注。

提高广告审核通过率的方法:广告信息准确无误,图片清晰美观;描述内容优化销售导向,誊写简明扼要;产品分类正确,避免宣传限制内容;遵守亚马逊广告政策,不包含虚假宣传等信息。

可以通过亚马逊广告报告查看各项关键数据:点击率、转换率、费用等指标,判断广告效果。同时可以根据反馈调整广告策略,如产品描述、价格、 targeting方式等因素,不断优化提升广告业绩。