亚马逊卖家应该如何比较FBA与FBM模式？

亚马逊FBA和FBM模式：如何选择？

一、什么是FBA和FBM模式？

1. FBA：Fulfillment by Amazon，亚马逊物流服务提供商。2007年，FBA开始向第三方卖家提供亚马逊服务，亚马逊向第三方卖家开放自建的亚马逊仓库。第三方卖方将货物发送给FBA仓库，由亚马逊代为提供入仓、分拣、发货、客户服务、退换货等服务，亚马逊则根据货物属性收取相应费用。

2. FBM：Fulfillment by Merchant，也就是我们通常所说的自发性形式。卖家需要自己实现入仓、分拣、发货、客户服务、退换货等服务。

二、亚马逊卖家该如何选择FBA和FBM模式?

1. 若您有一定的经验且资金实力尚可，或前期您有较高的选择准确度，则您可以从FBA直接开始操作。FBA的优势在于权重高，客户服务简单。但它占用太多资金，库存压力太大，一旦产品滞销，就会影响您的资金链安全。因此要做FBA，选品一定要非常慎重。

2. FBM的优势在于不会占用太多资金，库存管理能做到收放自如。但产品权重正在下降。因此如果对自己的选择还不太有信心或者是对运营流程不太熟悉的情况下可以考虑使用FBM进行启动并进行经验的积累。

三、总结

总而言之, 如何正确地使用FBA/FBM运作很大程度上取决于卖家的个人情况, 比如是否有一定的运作经验, 是否对选品准备充分, 是否具备一定的资金能力来承受风险, 以及是否对运作流程都很了解. 因此, 在使用时, 应该根据不同情况妥善去运用.

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常见问答(FQAS)

FBA模式下,亚马逊会替卖家完成仓储、发货等后期流程服务,但会收取15-40%的佣金费用。FBM模式下,卖家需要自行完成仓储和发货工作,但亚马逊只收取最低的参加费。

通常情况下,FBA模式下产品的搜索排名会提高,并且亚马逊会主动推送FBA产品购买链接,因此销量可能会比FBM模式好一些。但FBA模式也需要卖家提供一定的产品库存支持。

选择模式需要考虑产品类型、库存能力、服务水平期望以及成本控制能力。FBA适用于需要大量库存支持和一致服务水平的商品,而FBM模式下成本更低。两者都没有绝对好坏,需要权衡各项条件做出选择。