亚马逊卖家应该如何决定FBA还是FBM模式

亚马逊卖家该如何选择FBA和FBM模式

一、FBA与FBM的介绍

FBA，也就是"Fulfillment by Amazon"的英文缩写，意思是亚马逊的物流服务提供商。2007年，FBA开始向第三方卖家提供亚马逊服务，亚马逊向第三方卖家开放自建的亚马逊仓库。第三方卖方将货物发送给FBA仓库，由亚马逊代为提供入仓、分拣、发货、客户服务、退换货等服务，亚马逊则根据货物属性收取相应费用。

FBM，也就是"Fulfillment by Merchant"的英文缩写，也就是我们通常所说的自发性形式。因此，在这种情况下，卖家将全权负责订单处理，包括发货、售后服务、客户关怀等工作。

二、如何选择FBA和FBM模式

1. 首先要考虑两者优势和劣势

针对FBA来说，它的优势在于权重高，客户服务简单。但是它的劣势也很明显：占用太多资金，库存压力大；一旦产品不好销售就会影响整个资金链安全。而对于FBM而言：优势就是不会占用太多资金，库存可以灵活处理。但是在亚马逊上的权重正在不断下降。

2. 根据情况选择合适的模式

如果你有一定的经验且资金实力尚可，或者前期对产品有很好准确度，那么可以直接从FBA开始运作。但如果不太能保证准确度或者运行流程不太明白时就可以用FBM来充当一个过度阶段进行学习与尝试。

总之，要想在亚马逊上成功地运作，无论使用哪一种方式都必须要保证准确度和效益才行。

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常见问答(FQAS)

FBA模式下,是卖家将商品直接发往亚马逊物流中心,由亚马逊负责仓储、配送和售后服务。FBM模式下,是卖家自己负责将商品发往买家,亚马逊只提供销售服务。

FBA模式卖家可全权委托亚马逊进行后期运营,从而减少运营成本和管理难度。同时,FBA商品会优先在搜索结果和快速配送优先排列,销量可能会较高。

FBA适合产品种类繁多难以管理,追求高销量的情况。FBM适合产品比较简单,自行运营成本低的情况。应结合产品特点、自身实力及想要实现的营销效果进行选择。

可以同时在亚马逊上使用FBA和FBM模式运营商品。但建议选择其中一种主导,以免造成运营混乱。两种模式各有卖点,建议根据产品特点灵活选择。