亚马逊卖家该如何选择FBA和FBM模式 fba模式，亚马逊的主流模式

FBA模式，亚马逊。

说到FBA，那就要提到FBM了，因为亚马逊有两种不同的运营模式。

FBA，也就是“Fulfillment by Amazon”的英文缩写，意思是亚马逊的物流服务提供商。

2007年，FBA开始向第三方卖家提供亚马逊服务，亚马逊向第三方卖家开放自建的亚马逊仓库。

第三方卖方将货物发送给FBA仓库，由亚马逊代为提供入仓、分拣、发货、客户服务、退换货等服务，亚马逊则根据货物属性收取相应费用。

FBM，也就是“Fulfillment by Merchant”的英文缩写，也就是我们通常所说的自发性形式。

因此，许多新手卖家，到底应该选择哪一种模式？

事实上，这一问题要从自身经验和资金实力来分析。

若您有一定的经验且资金实力尚可，或前期您有较高的选择准确度，则您可以从FBA直接开始操作。

FBA的优势在于权重高，客户服务简单。

显然，FBA的劣势也十分明显，它占用太多资金，库存压力太大，一旦产品滞销，就会影响您的资金链安全。

因此要做FBA，选品一定要非常慎重，否则你对产品投入的每一分钱，都有可能一去不返。

FBM自发货，优劣也很明显，那就是不会占用太多资金，库存管理能做到收放自如。

但FBM的产品，在亚马逊网站上的权重正在下降。

假如您的产品刚好选了一个有竞争力的类目，您就会发现，在上传了数千个listing后，竟然一张都没有。

因此，总结一下，如果选择正确的话，可以直接做FBA。

假如你对自己的选择还没有很好的把握，而且你对亚马逊的运营流程还不太熟悉，那么用FBM模式来进行经验积累和启动，也是可以的。

但现在，FBA是亚马逊的主流模式，用FBM模式就可以将新产品推向市场，相对来说，这并不容易。

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常见问答(FQAS)

FBA模式是亚马逊完成仓储发货(Fulfillment by Amazon)的模式。卖家只需将商品发送到亚马逊仓库,亚马逊负责电子托管、拣选、打包和发货。这种模式可以降低卖家的运营成本,但需要向亚马逊支付仓储和配送费用。

FBM模式是卖家自己完成仓储发货(Fulfillment by Merchant)的模式。卖家需要自行管理库存,亚马逊只负责销售。这种模式运营成本较低,但卖家需要自行处理仓储和发货工作。

FBA模式由亚马逊完成后端工作,降低了卖家的运营难度但需要支付亚马逊服务费。FBM模式卖家需要自行管理后台流程,运营成本较低但操作难度大。总体来说,FBA模式体验更优异,FBM模式运营成本更低。

选择模式需要结合产品属性和运营能力进行考量。例如热销产品或需要快速交货产品更适合FBA,初创产品或成本敏感产品可以考虑FBM。运营能力限制下,FBA模式门槛较低。具体选择最好可以参考亚马逊官方指南进行评估权衡。