亚马逊卖家该如何选择FBA和FBM模式

FBA模式，亚马逊。

说到FBA，那就要提到FBM了，因为亚马逊有两种不同的运营模式。

FBA，也就是“Fulfillment by Amazon”的英文缩写，意思是亚马逊的物流服务提供商。

2007年，FBA开始向第三方卖家提供亚马逊服务，亚马逊向第三方卖家开放自建的亚马逊仓库。

第三方卖方将货物发送给FBA仓库，由亚马逊代为提供入仓、分拣、发货、客户服务、退换货等服务，亚马逊则根据货物属性收取相应费用。

FBM，也就是“Fulfillment by Merchant”的英文缩写，也就是我们通常所说的自发性形式。

因此，许多新手卖家，到底应该选择哪一种模式？

事实上，这一问题要从自身经验和资金实力来分析。

若您有一定的经验且资金实力尚可，或前期您有较高的选择准确度，则您可以从FBA直接开始操作。

FBA的优势在于权重高，客户服务简单。

显然，FBA的劣势也十分明显，它占用太多资金，库存压力太大，一旦产品滞销，就会影响您的资金链安全。

因此要做FBA，选品一定要非常慎重，否则你对产品投入的每一分钱，都有可能一去不返。

FBM自发货，优劣也很明显，那就是不会占用太多资金，库存管理能做到收放自如。

但FBM的产品，在亚马逊网站上的权重正在下降。

假如您的产品刚好选了一个有竞争力的类目，您就会发现，在上传了数千个listing后，竟然一张都没有。

因此，总结一下，如果选择正确的话，可以直接做FBA。

假如你对自己的选择还没有很好的把握，而且你对亚马逊的运营流程还不太熟悉，那么用FBM模式来进行经验积累和启动，也是可以的。

但现在，FBA是亚马逊的主流模式，用FBM模式就可以将新产品推向市场，相对来说，这并不容易。

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常见问答(FQAS)

FBA模式下,卖家将产品送至亚马逊仓库,由亚马逊负责包装、发货和客户服务。FBM模式下,卖家负责自己将产品送至亚马逊仓库,并在订单成交后在一定时间内发货。相比FBM,FBA产品在搜索结果和推荐排序上有优势,但需要支付更高的仓储费用。

FBA模式最大的优点是:1. 产品可以享受“Prime”快递的优势,买家体验更好。2. 产品在搜索结果和产品页中产品图片展现上有优先级。3. 亚马逊负责全程服务,降低了卖家的运营成本。4. 产品销量更高,转换率更高。

FBM模式的主要优点是:1. 相比FBA,仓储费用更低。2. 对特定品类如冷藏商品更友好。3. 可实时获取产品报表统计数据。4. 对新手来说,门槛更低。5. 可更好掌握产品库存。

主要看产品类型:1. 热销商品选择FBA。2. 新品测试阶段选择FBM。3. 体积大或价格高的商品选择FBM。4. 季节性或时效商品选择FBM。5. 初始库存少,测试阶段选择FBM。6. 初始投入资金少,选择FBM试试水。