亚马逊卖家运营的重要知识点

亚马逊卖家运营必知的一些问题

一、开店需要多少钱？

开店需要考虑以下费用：电脑设备费、路由器费、网络宽带费、打印机费、公司办理营业执照的费用、VISA或MASTER双币信用卡办理、收款账户收费等。此外，每月还有亚马逊的月租费39.99美元，大约人民币270元；还会有佣金以及FBA费用，仓储费用，亚马逊站内外推广费用。

二、不好的英语也能做亚马逊吗？

不好的英语也是可以做亚马逊的，因为当前市场上有很多翻译工具和服务可以满足语言上的问题。但是更重要的是要具有电商思维、产品能力以及数据分析能力。

三、如何选择合适的亚马逊平台？

不同的平台会有不同的客户需求和竞争情况，因此在选择平台时应根据市场情况、产品特性和企业实际情况进行分析对比来决定。目前北美市场因为人口数量众多，考量成本效益性，可以作为考量方向之一。日本市场也是一个不错的选择，因为这里有很多针对特定文化的制作。当然，一定要以产品为导向。

四、如何在亚马逊上选择商品呢？

在选择商品时，应根据市场容量、竞争状况、产品利润率等因素进行分析对比来决定。考量到侵权风险，不要买那些带电的、含磁性物品、异味物品以及易燃易爆物品。

五、FBM出货还是FBA出货好呢?

FBM出具优势是存储成本低、占用资金少以及销售风险小；但是物流时效较久且不太准时;而FBA出货优势则是能够显眼地出现在listing中去影响用户行为以及寄存在FBA中心避免快递遗失;但部分产品会相对国内出发略微昂价,而且如遇到客户退回情况也不能得到保障;此外,库存量如不能保证FBA标准将会影响库存容量。最后,根据实际情况来决定选择FBM还是FBA。

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常见问答(FQAS)

你需要在亚马逊网站注册一个卖家账号,网址是www.amazon.com。在注册页面填写必要的个人信息和业务信息后提交即可成为亚马逊卖家。

登陆亚马逊卖家中心后,选择“产品”菜单,点击“添加产品”按钮开始添加商品。需要提供商品标题、图片、价格、详细描述等基本信息,完成后提交审核通过即可上架销售。

亚马逊主要收取以下费用:上架费用、存储费用、退货处理费用、交易费用等。交易费用一般是销售额的15%,上架一次性费用 around 35美元。你需要按月或季度预付存储和其他服务费用。

你可以优化商品标题和描述,提供足够的商品图片,与竞争对手差异化定价。同时积极利用亚马逊促销活动比如砍价、打折等来提高销量。最后不要忘记优化自己的卖家店铺和消费者评价来吸引更多买家。