了解拉美电子商务市场的特征及其各大网站的特点

拉美电商市场及各站点的特点

拉美电商市场具有独特的消费习惯，由于消费水平偏低，以及与北美购物节时间相似，使得拉美市场成为跨境电商卖家切入的新契机。拉美市场买家以手机端客户为主，出现"不使用产品"情况较多，中国卖家需要准备好英语、西/葡双语手册。

拉丁美洲领先的电子商务平台——美客多，目前开放了4个国家站点供中国卖家采用自发货模式上传产品。

一、墨西哥站点

墨西哥最成熟的海外仓库配送市场，人口红利大，市场容量496亿美元，电子商务高渗透率以及贸易协定制度成熟度高；如果想尝试成为新手卖家，也是一个不错的选择。

二、巴西站点

巴西是拉丁美洲最大的消费市场，人口数量很多，市场规模1562亿美元；电子商务市场年增长41%，而渗透率高达78%。如果卖家想采用自发货的方式来进行促销，巴西是一个不错的选择。

三、 智利站点

作为新兴国家之一， 智利的人口对产品价格要求相对低一些 ， 其渗透度也很高。 而且2023年将会进行大量促销。 在这里可以卖出工具、 汽车零部件、 家具 等 产品 ， 非常适合中国卖家投入 。

四、 哥伦比亚站

作为新兴站 点之一 ， 哥伦 比亚也是 拉 丁 美 洲 第三 大人 口 国 ； 而 且 88% 的 居民 都 选 择 美国客 户作 为 他 们 购 买 的 电子 商务 平台 。

总之 ： 每 个 拉 美 地 区 的 站 点 都 有 自己 的 特 点 ； 中 国 卖 家 需 要 针 对 每 一 个 站 点 进行不同的 营销手 段 ， 认真学习当地的文化风格以及特有的习惯才能真正进行有效的海外促销.

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常见问答(FQAS)

主要的拉美电商网站包括:美国亚马逊的拉美分站(amazon.com.mx、amazon.com.br等),墨西哥第二大电商网站Mercado Libre,巴西亚马逊分站B2W公司旗下的Americanas.com和Submarino等。

拉美电商市场整体规模较小,手机电商渠道 proportion 最高,支付方式以信用卡和后付费为主,价格竞争激烈,But 最重要的是大众对电商的认可度和信任度较低,这给电商平台带来很大挑战。

巴西是拉美最大的电商市场,主要电商企业有巴西亚马逊和B2W公司。巴商以低价促销为主,平台具有强大的配送和支付能力。移动电商在巴西占有率很高,消费者倾向于通过App进行购物。

墨西哥市场以Mercado Libre市场份额最大,电商行业正在高速发展。墨西哥消费者喜欢享受促销,平台以礼品劵和返利为卖点吸引用户。然而增值税和运费较高,影响电商普及。