优化跨境无库存模式的选品技巧

跨境无库存模式选品技巧

一、重要性

跨境电商都知道，在一定程度上，选择产品决定了店铺的运营方向。选择产品不仅仅是选择一些好看、便宜的产品，如何选择合适的产品也是一门技巧。以下是一些做无库存模式的跨境卖家的选品技巧：

二、选择目标客户需要的产品

卖家的目标买家决定了卖家想卖的产品，因此卖家可以根据卖家的目标买家来选择想卖的产品并决定店铺运营方向。例如，卖家想在美国销售，美国人仍然很热衷野营、运动等，则可考虑出售露营装备、登山靴、水瓶、太阳镜等相关产品。

三、选择有独特性的产品

为了使店铺能够竞争，卖家应寻找具有一定独特性的产品。此外，由于Amazon上有大量相似的东西，其价格也不同，因此要避免出现这类“大街”上所有都有的款式。

四、供应链可靠性考虑

供应链是店铺正常运行的重要部分之一。如果供应链中断，则无法继续运行店铺，因为卖家没有货物来出售。所以在选择产品时，必须考虑供应方是否能够长期可靠地供应这个特定的物料或者寻找具有相似性能特征的供应方以避免出现过多问题。

五、供应者是否可以及时提供递送服务

由于无库存模式下，卖家没有存储任何货物，也就无法将货物发往买方。因此，必要时可询问供方是否能够直接将货物发往买方以避免中间浪费时间将货物发往卖方之后再将货物发往买方带来的耗时。

六、利润水平

对卖方而言，利润水平也是考量重要因素之一。在进行价格定位前,必要保证形成3 倍利润才能保证正常利润; 此处利用前文中所说明之4 个条件作为前提, 利用此4 个条件把分散式市场中理想化之利益集中化, 长期保证正常运作.

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常见问答(FQAS)

跨境无库存模式是指供应商通过第三方仓库为海外买家提供商品服务,但商品不保存在供应商自己的仓库内,而是与供应商签约的第三方海外仓库负责存储和配送。这种模式可以节省供应商的运营成本。

优化跨境无库存模式下的选品需要考虑商品的人气和销量、第三方仓库的库存能力等因素。例如选择畅销力度强、周转效率高的商品;与第三方仓库充分沟通,了解其库存规模限制,规避选择超出限额的商品等。同时也可以结合用户画像进行个性化选品,提高用户粘性。

在无库存模式下,可以与第三方仓库约定好库存预警规则,比如当库存下降到一定数量时第三方主动提醒。同时也可以实时查询第三方仓库库存系统,及时掌握不同商品的存量动态。此外,还可以统计用户下单数和浏览量等数据,预测热销商品的仓存周期,及时补货。