从跨境电商的角度考虑选品

跨境电商的选品思维

一、销售国家的风土人情

在跨境电商行业，选择自己的产品非常重要，一个好的商品才能给店铺带来更多的收益。因此，在选择自己产品之前，需要仔细考虑销售国家的风土人情。

例如，东南亚很多国家信奉伊斯兰教，因此含有酒精的产品在这些国家不大合适；另外，还有信奉回教的国家，对猪制品也会有很大抵制。此外，由于有些国家四季如夏，而有些则严寒难耐，所以在出售服饰时，必须要注意气象的因素。

二、销售平台的受众群体

同样重要的是要考虑销售平台的受众群体。每个平台都有自己独特的受众群体、热门品类以及适宜价格区间。例如：亚马逊与eBay用户更加注重产品的品质以及价格；而Wish用户对产品的品质要求不是很高，但是却更加看重价格。

三、货源来源

此外我们还应该考虑一下自己产品的货源来源。如果你是有资金雄厚或者是生产厂家，那么你可以考虑一下包装思维。一般来说包装精致、颜色好看的产品能够带来更大的利润。例如相同材料、尺寸不同，但是如果将其换上一个适合女性心理的粉红色包装，就能大大提升其天然转化率并提高客单价。

四、其他考量

此外还要考量一下运费、易碎物、易用性以及利润率问题。运费方面应当选择体积小或者重量轻的物品。易碎物应当避免使用，否则将会面临大量包装成本以及无数售后问题。当然某些物品使用方便者必然比不易使用者具有优势；最后利润也应该在50%以上才能保证正常运作。

五、 发现新产品

要找到新的、流行的、利润大的物品也是一门学问。一般来说可以使用Google Trends、Yahoo Trending Now 或 Ubersuggest 等工具来找寻新奇物品或者流行话题作为参考依据

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常见问答(FQAS)

主要根据市场需求热点进行选择,比如必需品、日用品等常用商品类别。同时也要考虑国内外法规差异,避免选择限制或禁止类商品。

主要看该商品是否受国内外法律法规限制,是否存在专利问题,是否易于海关通关,是否利于提高客户满意度等多方面进行判断。其中应注意国内外各地区法规差异很大。

起订量应考虑可行性高、风险小为原则。初期适中起订,观察市场反应后逐步增加。同时须核对仓储和交付能力。起订过多会增加风险,起订过少效率低下。

应与供应商签订质量保证协议,抽取随机检验。同时印有全球跟踪码,方便退换货。客服人员应了解全球消费心理与法律,消费者争议能解决得快。