细谈跨境选品细节思维 跨境电商选择思维细节

随着数字经济的发展，越来越多的人把目光投向了，跨境电子商务平台。更多人有实际行动告诉我们，跨境电商一片蓝海。但不是每个人都适合，当我们决定做跨定电商，就得提前考虑好，需要卖什么东西，市场的需求。今天我们就来了解下跨境选品思维细节：

1.在早期，如果我们使用整个网站来推广一个产品，我们应该如何选择产品：

（1）产品应该有200%-300%的利润。很多人说在哪里能找到如此高利润的产品。事实上，很多人的产品利润远高于这个。

（2）价格至少要30美元或更多。如果价格太低，我们就没有足够的预算来进行初步的广告测试。

2.寻找行业明星

自己了解市场，你可以使用各种工具来寻找行业翘楚。在社交媒体上关注合适的人会给你很大的启发。

有很多在线工具可以帮助你在互联网上找到特定行业的名人。

3.选择消耗品

消耗品意味着顾客会反复购买，频繁购买。

如果你的产品是消耗品，需要定期重复购买，那是最好的！

应该注意的是，不需要你的独立站满足所有这些条件。一般来说，满足2-3个条件的项目是就可以。

4.Instagram social

Instagram不仅仅是关于狗和食物的图片，它还有一些产品灵感。因为这里的一切都是以图片为基础，寻找灵感非常方便快捷。

5.通过关键词选择

搜索流量词是一个巨大的市场渠道。你可以通过搜索用户正在寻找的问题，找出它们的数量和竞争力，从而战略性地搜索产品或市场。这种方法技术性较强，需要对关键词有更深入的了解。

6.痛点就是卖点

要想获得销售量，先要解决消费者的痛点。当然，消费者的痛点不一定是产品上的。它们也可能是遇到挫折或糟糕的体验。

7.趋势热销

主要指平台上的热点产品，如销量高的产品或销量增长的产品。卖方可以选择趋势跟踪策略。总的来说，销量高的产品值得卖家跟着热度走。

8.视觉热销

通过独立站点选择，重要的一点是产品的视觉价值。会玩社交媒体的卖家朋友会发现，社交媒体的一些热点或者平台的热点产品一般都是好看的东西，就是产品有趣，外观颜值很高。

从经验来看，独立站还是以热销产品为主。把握趋势的变化，选择合适的产品来销售，对于一个新店铺来说意义重大。它可以为你在消费者心中打开一个位置，让你成为这个行业的领导者。

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常见问答(FQAS)

推荐选品时需要考虑产品质量、价格和海外拿货效率等多方面细节,如产品质量是否好,价格是否合理,是否易得,是否会因不同国家法律法规而有无法进口的风险等。此外也要观察当地消费者品味和需求,选择普遍流行和消费热度高的产品。

定价时要参考同类产品当地市场定价水平,既不能低于自己的成本线也不能高于消费者接受范围。同时也要考虑各国不同的税金政策,避免价格定得太高导致消费者吝啬。另外,不同国家货币汇率浮动也要预估进而进行价格调整,给用户带来合理体现。

除了产品和价格外,更重要的是消费者体验。应关注产品详情描述是否详细清晰,是否提供多国语言,售后服务保障如何,支付方式是否便利等细节。只有注重用户体验细节,产品才能持续吸引和留住海外用户。此外也要注意不同国家的时差和交付日期,给用户一致的服务体验。