为外贸卖家而设的：谈判客户所需要知晓的内容

外贸卖家与客户谈判需要知道的一些事儿

一、外贸卖家在谈判前的准备工作

1.1 客户调查

在进行任何形式的外贸业务之前，外贸卖家都需要对客户进行详细的调查，了解对方的信用状况，包括客户信誉、资金、经营能力等。

1.2 商品调性

外贸卖家需要了解客户对商品的要求，如价格、运费等。并使用一些外贸常识来帮助从不同方面判断和评估可能收到的商品。

1.3 谈判计划

在外贸卖家与客户沟通之前，应该根据可能提出和接受的条件，结合客户的具体情况和国际市场的发展趋势，制定出一份有效的价格比较表。此外，要找到我方最受交易条件以及最低可接受的价格。

1.4 谈判成员

主要谈话人必须是充分精通外贸业务的人员，有很强的技术能力。这样才能帮助外国投资者判断和评估可能遇到的问题。

二、外

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常见问答(FQAS)

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