不要在外贸谈判中说的4句话

外贸谈判中不应该说的4句话

第一，I'll be honest或 I'll be straight with you。

在外贸谈判中，卖家不要用I'll be honest或 I'll be straight with you这样的表达方式，因为它们会适得其反，使买家怀疑你的诚实性。更好的做法是直接说出信息。

第二，You won't find a better product out there。

卖家不要对买家保证产品是by far the best或者the most superior offering on the market，这会失去可信度。更好的办法是强调卖家产品的独特优势和特点。

第三，I'll give you X,but only if you sign by[date]。

最后通牒会给买家带来不必要的负担，卖家不应强迫买家按时间购买，而是可以用问题来了解买家目标和当前困难，如“What's stopping you from pulling the trigger today/this week/this month?”

第四，Trust me.

卖家不要用“Trust me.”来建立信任关系，因为这可能会被认为是虚假和操纵的。替代的表达方式可以是“I'm confident that…” 例如“I'm confident that we can cover everything we need to in that time.”

总之，外贸卖家在外贸谈判中需要多加小心，尽量避免使用上面所说的4句话，以便在外贸交易中能够成功取得最佳效果。

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常见问答(FQAS)

不要说“我没有决定权”,这样会让对方觉得你没有诚意参与谈判。

不要说“这不是我的主意”,这样会让对方怀疑你是否代表你的公司或国家。

不要说“我们不能做到”,这样会减弱你的谈判能力。

不要说“我无法同意”,这样会给对方留下你不够灵活的印象。