如何处理外贸谈判中的买家压价问题？

买家压价如何应对

一、降价幅度不要过大

1.采取阶梯降价，尽量减少价格，让顾客感觉你确实没有太多的利润。

2.对顾客的要求不要无条件接受。

3.减价并不是不行的，需要和顾客有条件的交换，我们降价，对方也要付一些钱。

4.让客户感到你的难处，提出条件时一定不要让对方过于反感。

二、调整付款方式

1.TT转换为即期信用证时，用30%TT,70%即期信用证等方式作为条件。

2.如果能接受变更，不要无条件地同意，要和顾客进行等值交换。

3.千万不要惯着顾客，无休止地为其提供服务。

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常见问答(FQAS)

在谈判中,应保持友好和尊重的态度,明确表达我们无法接受过低的价格,但同时也表达理解对方考量成本的立场。可以主动提出一些折衷方案,例如延长付款期限,提供技术支持等方式来平衡价格影响。如果僵持不下,可以商讨再次会晤继续讨论。关键是保持互相尊重。

可以了解买方的具体因素,是否真的无法承受我们报价,还是有其他考量。可提出降低价格的同时提供优惠,如附赠商品或服务,延长付款期限等一并商谈。也可以解释产品的优势和附加值,让买方重新评估报价是否合理。如果还不可接受,可以选择部分让步来达成初步协议,为后续合作奠定基础。

这种情况下,需明确表达报价低于我们的成本水平,同时表示理解买方考量。可以提供详细的成本分析数据,让买方了解我们的处境。此外,可以主动提出一些补偿措施,如提供更高规格的产品配置、增加售后服务等来提升产品附加值。如果买方仍拒绝提价,也需要 weigh costs and benefits,考虑是否接受亏本单子。