了解外贸谈判的细节注意事项

外贸谈判必备的一些细节

一、准确

1. 对客人的问题一概明确答复，不了解的要询问清楚后再答复，并且答复应为将来负责，不可随意更改、更改。

2. 关注外国公司的需要是你唯一的任务，不多说，而是多听，多看。

二、速度

1. 自己一定要有一个好的时间管理，自己要分清工作中的轻重缓急。

2. 最多的时间应该花在新客户开发的回复和交流上。

三、细枝末节

1. 细节恰恰是外商所注意的，就像你心爱的女人一样，要不然她会说你粗心，照顾不周，甚至怀疑你不爱她。

2. 通常是你的后续服务，你的说一不二，你的诚实和真诚等等。

3. 把好的感觉延续下去，就像倾听你心爱的女人一样倾听外国商人的需要。

4. 要与外国朋友相见，解决问题，直到爱上你!

五、使用工具

1. 利用地图工具足不出户就能了解全球买家，在某一地区进行地毯式的开发。

2. 关键字的设置一般为目标客户选择属性词，地图上标注的商家或公司名称全部为全程，然后抽取行业术语。

3. 搜索范围最大方圆50公里，可满足大部分区域搜索。

4. 地图上标注信息全部是当地语言,因此我们在设置时一般使用当地官方语言或通用语言。

总之,对于对外贸易而言,准确、速度、以及对待客户要真心实意,并能遵循时间表进行工作,此外还要牢牢注意一些很小,却也很重要的,如:客户需求、信任度及对待当地习俗方式,这些都是很重要也是必不可少的!

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常见问答(FQAS)

外贸谈判是指两国或多国企业或政府之间进行商品贸易交换条件的磋商过程,包含货物价格、付款条件、交货日期等细节问题的协商。

外贸谈判需要注意以下事项:合作伙伴各国的法律法规,文化差异,技术标准,交货时间,付款方式,包装要求,质量标准,服务条款等。以求达成双方都能接受的交易条款。

了解客户需求,掌握市场信息,提前做好准备工作,选择合适时机与条件进行谈判,展现诚意和耐心,准备让步余地,寻找双方优势进行交换。

保持冷静和理性,不轻言放弃,适当让步求成,争取时间再进行沟通,寻找问题的核心,找出双方都能接受的解决方案。如还无法解决,可以暂停继续沟通。