为何外贸卖家发出的询盘未得到买家回应？

一、外贸卖家为何答复的询盘没有收到买家的回复

1、为什么询价总是得不到买家的答复或无法成交

2、中国商家业务员被外贸思维所束缚

二、买家的不满

1、买家对业务员一上来就回复并发问的感到反感

2、供货商不给价格，不告诉性能，上来就是“你要多少个”，买主怎么能确定数量

三、正确的次序

1、首先向买家介绍产品性能和亮点，可以选择先不报价，或者给出一个价位

2、然后顺其自然地询问买家大概需要多少数量，因为数量多才能给更好的价格

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常见问答(FQAS)

产品描述如果没有详细说明产品参数、规格、优点、使用场景等重要信息,容易让买家理解产品的意图,从而无法给予有价值的反馈。

不同地区和行业的买家需求不同,如果选择追求买卖规模最大的国家/地区,但与自己产品不匹配,自然难以获得回应。应该针对可能需求自己产品的国家和行业进行定向询问。

价格总是决定因素之一。如果同类产品中,你报价偏高,买家会选择报价相对低廉的供应商。应该调研同行报价水准,确保价格具有竞争力。

买家提出问题后,如无及时解答,很容易被其他供应商抢占机会。应该定期跟进买家,解决他们的疑问,保持良好的服务态度。