为什么外贸卖家发出的询盘没有引起买家回复？

外贸卖家为何答复的询盘没有收到买家的回复？

很多中国商家甚至老板都认为，定货有量有价，量大的商品在中国已经相当流行了。因此，业务员往往被这种外贸思维定式所束缚，看到买家没有说出大概的定单数量时，就会觉得我这样无能为力，所以过来就是一句"你要多少个"。

从买主的角度来看，供货商不给我价格，不告诉我产品的性能，更不表示对产品专业，上来就是一句"你要多少个"，买主怎么能确定你的数量？因此，一名业务员千万不能被国内很多不好的固定交易思维所束缚。

正确的次序应该是首先向买家简要介绍您的产品性能和亮点，可以选择先不报价，或者给买家一个价位，然后顺其自然地询问买家大概需要多少数量。这样买家肯定会感到更加舒服。

因此，想要得到买方的回复而得到成交机会，首先应该明白他们在考量一次合作时的文化、理念和思考方式上的差异。询盘应该注意保持平衡、中立、专业化、具体化、友好化、对买方真心关注并推销出去。

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常见问答(FQAS)

可能买家注册的联系方式如邮箱地址不准确,导致询盘邮件无法收到。也可能邮件被划分到垃圾箱或广告邮箱中。

询盘信息如产品规格参数、价格条件、交货条件等关键信息描述不清楚或缺失,导致买家无法判断是否达到自己需求。

询盘时间点买家可能暂时没有相关采购计划,因而没有进行回应。

询盘报出的产品价格高于买家预期,因而没有展开对话。

卖家若为新客户,买家可能难以判断产品质量和服务水准,不确定是否选择合作,从而未回应。