了解如何正确选择外贸新人的目标市场

外贸新人目标市场如何选择？

一、宏观细分

1、地理标准

地理标准是宏观细分最常用的标准，这是因为地理接近跨国公司，在非北美市场获得较高的市场份额，持续盈利。例如，加拿大马西一弗格森将世界农业机械市场划分为北美和非北美两个主要市场，并将其业务集中在非北美市场。

2、其他标准

除了地理标准外，还有经济标准、文化标准和组合法。例如，采用经济标准可以将国际市场划分为发达国家市场、新兴国家市场和发展中国家市场；采用文化标准可以将国际市场划分为传统文化市场和开放性文化市场。

二、微观细分

1、消费品市场

消费品市场有四个标准: 地理环境、人口观念、消费者心理和购买情况。例如，通过考察当前人口特征、生活水平以及消费者习惯和心理，我们可以找到多个客户群体作为目标客户。

2、工业品市场

工业品市场有四个标准: 地理环境、用户状况、需求特征和购买行为。例如，通过考察用户的特征来找到合适的目标用户；进行衡量评估来了解不同用户对产品的不同需求特征; 合理评估不同用户的行为习惯来找到有效的目标客户。

总之，外贸新人要想选择合适的目标市场就必须要充分考虑宏观细分和微观细分的各方面信息；此外，还要注意不同行业之间存在的差异性；此外，还要充分考量当前的客户心理特征以及当前的竞争情况来选择最佳的目标市场。

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常见问答(FQAS)

A1:建议选择商品成熟度较高、信息透明度强的市场,如周边国家和地区。可以从了解这些市场的经济环境、法律法规、消费取向等方面入手,选择接触难度相对较低的第一个市场开始接触。

A2:一个理想的目标市场应该是:(1)规模大,市场潜力广阔;(2)与我国文化距离近,更易被接受;(3)法律法规健全,贸易环境良好;(4)交通便利,运输连接畅通等。语言相通仅仅是辅助条件之一。

A3:可以考虑以下几点:1.经济实力强,较易获得商机;2.与我国长期友好合作关系基础好;3.具有互补优势,我国产品在该国具有较强竞争力;4.该国重视中小企业,政策支持力度大。综合这些因素选择。