伊朗市场开发的渠道与方法：外贸人的视角

如何开发伊朗市场

一、伊朗市场的潜力及开发优势

由于此前多年被制裁和孤立，伊朗的整体发展水平落后，对很多产品都有着巨大的需求，其国家人口8000多万，可想这个市场需求量有多大。中伊贸易往来良好，随着“一带一路”的推荐，关系又越来越密切，甚至成为了伊朗最信任的贸易国。所以，对我国外贸企业而言，伊朗市场绝对是一个值得开发的潜力市场，且有绝对性的开发优势。

二、开发伊朗市场的渠道和方法

1. 参加广交会展示自己的产品

广交会在国际上享有盛誉，伊朗和世界各地的许多客户都会来广交会参加展览会，并购买商品。假设我国对外贸易业务人员想要在伊朗拥有一个发展天地，就应该到伊朗参加一个展览会，把我们的产品摆到他们面前进行推销，这样我们的外贸业务员就能得到更多的机会，并能对伊朗的本地市场有深入的了解。

2. 了解伊朗海关进口数据

报关输入数据是决定外贸人员选择商品的重要因素。伊朗海关进口数据对对外贸易开放，因此我们可以通过一些公开的网站，找到伊朗对哪些产品有很强的购买需求，然后我们就直接向伊朗客户销售了。

3. 采用代理形式

我们也可以在伊朗建立自己的代理机构，这一方面可以解决我们语言不通问题，另一方面也能使我们对当地市场更加熟知、容易开发客户。考量到当地特定风俗习惯时应小心衡量、选择代理人。

4. 利用外生行业寻找客户

此外我们也能通过外生行业重新找到很多新客户,此时大家就应该上网去找当中几大黄页网站来看看,然后找到合适的客户, 并慢慢在当中找到感兴趣之物, 大家要注意不要急着去进行协作, 慢一步好几步.

5. 其他注意问题

1) 首先, 在开始之前, 我们应当准备好语法不通问题, 我们应当准备好波斯语来使用;

2) 第二, 我们应当尊重当地文化 , 特别是女士要戴上头巾;

3) 最后, 我们应当准备一些小礼物来使用 , 否则将无法得到客人之好感;

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

伊朗市场主要难点包括:1.政治经济环境变化频繁,对外贸易政策相对保守;2.银行业发展不完善,汇款难;3.文化习俗差异大,沟通成本高;

寻找伊朗合作伙伴的主要途径和方法包括:1.通过商会交流会寻找潜在客户;2.利用政府组织推荐寻找当地代理商;3.通过线上线下活动寻找目标客户,寻找潜在需求;

提高在伊朗市场的知名度,可以采取以下方式:1.利用社交媒体平台如Instagram等进行线上推广;2.与当地论坛合作,在论坛上发布产品和活动信息;3.参加伊朗主办的展览会,扩大影响面;

培养长期合作关系的方法包括:1.秉持信用为重的经营理念,建立互信基础;2.了解并尊重文化差异,寻求互利共赢;3.制定长期合作规划,增进合作内涵;4.定期沟通交流,保持亲密互动。