如何探索伊朗市场：外贸人的途径与方法

外贸人开发伊朗市场有什么渠道和方法

一、参加广交会展示自己的产品

随着中国“一带一路”战略的推行，中伊双边贸易关系迅速升温，对外贸企业而言，伊朗市场是一个巨大的潜力市场。发展伊朗的对外贸易业务，主要可通过参加广交会展示自己的产品、了解伊朗海关进口数据以及我们的外贸业务员可以通过伊朗在中国的代理进行贸易等方式来实现。

1、参加广交会展示自己的产品

广交会是国际上唯一一家盛大的国际性商品买卖集市。每年都有来自世界各地的客户前来参加，包括伊朗。如果我们对外贸易业务人员想要在伊朗拥有一个发展天地，就应该到伊朗参加一个展览会，把我们的产品摆到他们面前进行推销，这样我们的外贸业务员就能得到更多的机会，并能对伊朗的本地市场有深入的了解。

2、了解伊朗海关进口数据

海关进出口数据是决定外贸人员选择商品的重要因素。通过一些公开网站，我们能够找到伊朗对那些产品的大量需求，然后向当地客户销售相应的产品。

3、通过代理进行贸易

此外，我们也可以在伊朗建立代理机构来助力开拓当地市场。代理人不但能帮助我们语言不通问题，而且能使我们对当地市场情况有全面而准确的了解，也能使我们快速、方便地吸引客户前来采购。但是要注意不要急着签定代理合同，要尽量多去详细了解代理人工作情况。

此外，开发伊朗市场时还应注意使用当地语言——波斯语；尊重当地宗教习俗;准备一些小礼物;不要急功近利;说话要算数。总之，开发伊朗市场应当重视信誉、诚信、真心待客，才能很好地实现对外开拓目标。

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常见问答(FQAS)

伊朗拥有9200多万人口,是波斯湾地区第二大经济体,也是发达工业国家。但近年来受制裁影响,消费水平和经济增长有所下降。伊朗市场资源丰富,但政治经济环境相对复杂。主要特点是资源广泛但需面对政策和法律障碍。

进入伊朗市场,主要需办理的许可证和批文包括:进出口许可证、公司注册证书、劳动招聘许可证等。其中进出口许可证和公司注册最为重要,需向伊朗工商部门申请办理,过程需1-3个月。此外还可能需要征求一些政府机构如贸易机构或行业主管部门的意见。

与伊朗公司沟通需要掌握以下要点:精通波斯语言;了解伊朗文化和礼节;建立长期信任关系;寻找伊朗本地合作伙伴;使用流利波斯语电邮和网站;利用现场拜访深入了解需求;