了解外贸谈判的重要细节

对外贸易谈判的必备细节

一、准确

1. 对客人的问题一概明确答复，不了解的要询问清楚后再答复，并且答复应为将来负责，不可随意更改、更改。

2. 要有一个好的时间管理，自己要分清工作中的轻重缓急。

二、速度

1. 尽量让他们多说，自己多听他们的需求，多了解EMAIL所关心的问题。

2. 要多听，多看，用心倾听，用心观察。

3. 不要整天忙着跟踪客户，而且最多的时间应该花在新客户开发的回复和交流上。

4. 多问，勇敢地问。

三、 细枝末节

1. 就像你心爱的女人一样，要不然她会说你粗心，照顾不周，甚至怀疑你不爱她。

2. 通常是你的后续服务，你的说一不二，你的诚实和真诚等。

3. 把好的感觉延续下去，就像倾听你心爱的女人一样倾听外国商人的需要。

4. 关注外国公司的需要是你唯一的任务。不多说，而是多听、多看。

5. 要与外国朋友相见，直到他们也能喜欢上你!

6. 尤其是正如女人向你提出要求一样,要有问必答,不清楚的要问清楚后再回复,耐心详尽地回答,才能表明我们真实性!

四、 附件: 谷歌地图检索工具

1. 利用地图工具可以进行全球买家的开发。如使用者在南非,就可以发展南非买家。

2. 连接与谷歌服务器,随时检测当前区域买家信息,任何地方都能定位。

3. 输入目标客户关键字,可选择无效语言或通用语言进行表述;还可进行区域内50公釒内买家搜索,以便扩大市场影响力,建立产品口碑!

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常见问答(FQAS)

外贸谈判中需要考虑的重要细节包括产品和服务的具体细节,价格,交付时间,物流和交付方式,付款条件,售后服务和争议解决机制等。

不同国家和地区在外贸谈判时往往有不同的风格,例如美国代表直接明确地表达立场,欧洲代表更看重关系建设和保险缓冲期等。了解不同文化背景有助于顺利进行外贸谈判。

在谈判中争取更优惠的条件需要提前了解对方的需求和利益点,寻找双方都能接受的互惠方案,同时也要有退让的弹性,运用求同存异的策略争取最大利益。

防止谈判走OFF TRACK需要明确谈判目标,制定周详的议程安排,重要问题留到后期讨论,及时总结进展,找出共识范围,避免涉及敏感问题发生歧见。