利用求同存异思想实现互利共赢——国际商务谈判策略

国际商务谈判中的求同存异和实现互利共赢原则

一、什么是求同存异和实现互利共赢原则?

求同存异原则是指在国际商务谈判中，双方或多方应该尊重彼此的看法，尽量把不同的意见、想法、情绪和个人利益集中在达成一致的目标上，在能够接受的前提下通过协商取得双方的合作。实现互利共赢原则是在谈判过程中，双方要有意识地将对方的利益纳入考虑，以便使双方都能从中受益。

二、如何应用求同存异和实现互利共赢原则?

1. 坦诚交流。坦诚交流是国际商务谈判中最重要的过程，应当尊重对方的意见，耐心听取对方的想法，并力图找出最佳的协商方案。

2. 积极协商。当发生纠纷时，可以通过协商来寻找能够促成双方都满意的结果；在协商过程中要保持理性；如果不能找出一个可行的解决办法，也可以选择将问题交由仲裁机构或法律途径来处理。

3. 注重实效。在国际商务谈判中，要注重实效；尊重当事人之间真正存在的差异；重视客观情况下真正有效能够使得当时问题根本得以化解并使得当时问题不会再出现所必要的条件；不能仅仅依靠一般愿望考虑问题；要重新定义问题并根据特定情况选择合适的衡量标准。

4. 努力最大化共同利益。国际商务谈判时应该努力最大化共同利益；如何使发生冲突或者不合作时当事人也能够都得益是一个永恒的课题;无论是通过协商、仲裁、诉讼还是其他形式都应该遵循此原理。

三、小结

国际商务谈判中的求同存异

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常见问答(FQAS)

在国际商务谈判中,要充分了解对方的立场和诉求,找出双方的共同利益点,以此为基础寻求妥协和解决办法,同时也要尊重对方的个性和差异,寻找互利的解决方案,以求同存异的思想进行建设性交流,才能达成双方都可以接受的协议。

在谈判前应充分了解各方立场和诉求,排除死角,寻找可以商榷的细节,比如价格、交货时间、服务条款等,以开阔协商空间。谈判时要有弹性,提出互相接受的建议,不能固执己见,要表达尊重对方的态度。同时也可以提出其他关键问题寻求对方让步,以求达成一个互利互惠的协议。

如果在国际商务谈判无法在当前条件下达成一致,可以考虑以下几点:暂缓谈判收集更多信息,再次展开交流;探讨更为灵活的解决方案;考虑将部分细节细化为后续商谈;寻求第三方中介机构协助或重新起草协议等。最重要的是保持良好的合作关系,为未来再次合作做好准备。