为了成功参加线上展会，外贸人应该做什么？

外贸人在线上展会前需要做些什么

一、准备展示材料

1.1 精细的人员配置和展览前的系统培训

B2B外贸企业在线上展会前，要先对擅长电商的外贸业务员进行筛选，如对数据分析、店铺推广、引流、店铺装修等有经验的外贸业务员。这些外贸业务员一般都有多年的B2B电商平台运作经验，要参加网上展会，必须先对他们进行培训，使他们具备相应的能力。

1.2 决定适当的选择策略

传统的外贸企业如果想在网上成功开展贸易活动，就要参考电子商务的运作逻辑，选择新颖、畅销的产品，有独特的专利和技术门槛，吸引客户。考虑到客户看到后会有怎样的感受，才能吸引客户来看。

二、准备海外直播运营

2.1 实况转播员的选拔与培训

要想在海外市场运作成功，就要有一位形象气质好、会中英双语、有小语种能力的直播员。可以在抖音、快手上找到很多免费的直播带领者培训；也可以找专业的直播带领者机构进行培训。

2.2 现场展厅的布置与装修

直播平台是一个重要的场所，无论是产品风格还是企业风格都要体现出来，并要遵守当地文化习俗。此外还要考虑到客户看到后会非常感兴趣。

三、站外引流

3.1 通过H5站、App、小程序等方式将直播内容分享出去

在开始直播之前，通过H5站、APP、小程序将直播内容分享出去，向客户宣传直播内容。此外，也可以通过广告或者是SEO优化吸引海外客户来看看你的产品。

3.2 设立直播目标

在参加直播之前，一定要明确好你想要得到什么样的回应——是流量占有量还是形成回流量——是带来一大批新客户还是回归老客户——是单子量占有量还是数字化占有量——是信誉度占有量还是价格效应占有量——此时此刻你要注意不断的保证你想要得到什么样子的市场回应。

总而言之，B2B外贸企业需要在准备参加线上展会之前作好充分准备工作: 如理性选材；准备好电子版材料; 对人员有所配置; 把海外直播工作准备好; 通过H5站,APP,小程序对内容进行站外引流; 设立明显区别于其他对手的目标; 充分理性考虑思考各方因素……

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常见问答(FQAS)

首先需要登陆展会网站,找到展会详情页,点击报名按钮,正确填写企业信息和个人信息即可完成注册。有些展会需要支付报名费,最好在线上支付。注册成功后,展会主办方会将登录账号和密码发送到邮箱。

参加线上展会最重要的是准备好企业和产品介绍资料,这些资料需要制作成PPT或PDF格式上传到展台后台。资料内容应包括企业简介、产品特点、应用场景、客户案例等,并准备好网页链接或手机App,以便参会者了解详情。字体和图片清晰大方便查看。

线上展会主要通过聊天在线会议等方式与参会者交流。需要提前熟悉展会软件操作,了解如何接受名片交流和私密聊天。应主动联系参会者,解答问题,介绍产品。此外,还可以准备小礼品或活动抽奖以提高参与度。与参会者留下联系方式以便后续跟进。

展会结束后,统计参展数据,如点击率、停留时间、下载文件数量等,了解产品受欢迎程度。同时与商务合作伙伴交流感受,获取产品短板和优化意见。将展会取得的客户信息跟进,寻找商机。总结经验教训,为下次展会做更好准备。