优缺点分析：参加外贸展会和B2B推广

外贸推广利弊分析

一、展会

1.1 利：

（1）接触潜在买家更准确、更专业、更明确的需求，双方可以迅速建立买家关系。

（2）使潜在买家能够直观清晰地看到产品实物，更容易产生沟通。

（3）节省了电话营销、拜访等跟进买家的时间。

（4）面对面沟通，手把手了解，签单的概率更大。

1.2 弊：

（1）展会摊位昂贵，连续投资更高。

（2）程序复杂。如出口展品需要有展权的经批准主办单位组织。

（3）如无签下买家则要再参加需要很久时间。

（4）国外可能会遇到地方政府对当地卖家的保护性排斥措施。

（5）国内展会同行过于集中价格透明容易产生价格屠宰和竞争。

二、外贸B2B平台

2.1 利:

(1) 进入门槛低可以在网上发布产品

(2) 知名度高有固定流量

2.2 弊:

(1) 平台规则约束要不断关注

(2) 买家数据不完整可能隐藏电话信息

(3) 同行竞争集中价格战、差评竞争难以打赢大卖家

(4) 平台可能会利用卖家数据开启直销店

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常见问答(FQAS)

外贸展会是一种面对面推销方式,通过参展可以直接面对潜在客户,进行商品展示、互动交流,增进客户认识。B2B推广主要依靠线上线下多渠道推广,如网络推广、邮件推广、电话推销等,缺乏直接面对面的交流。

参加外贸展会的主要优点是:1.可以直接面对潜在客户,增进客户认识;2.可以和同业竞争对手对比,了解市场动向;3.可以找到新客户和产品销售渠道;4.提升企业知名度和品牌影响力。

外贸展会的主要缺点是:1.参展费用高,需经常参展以维持影响力;2.难以量化业务回报;3.现场交流效率难把控;4.依赖于同行业其他参展商,平台影响力直接影响业务开展。

提高外贸展会交流效率的方法:1.制订详细参展计划;2.选择重点客户与产品定位;3.现场客队管理做好;4.咨询服务做好;5.后续服务做好,维持 customer关系。