优化LinkedIn客户开发的方法

如何做好LinkedIn客户开发？

一、注册账号

1.1 注册不需要付费

个人可以在LinkedIn上注册账户，注册时最好使用没有被封禁的邮箱等相关信息。

1.2 填写个人信息

填写个人资料时有几个注意事项：头像要选择真实的个人职场照片，账号名称要用英文，方便用户记忆；尽量填写并完善工作简历等部分，与卖家目前所处行业相关，体现出专业性。

二、积极与用户互动

2.1 回复用户评论

卖家不能太冷淡，及时回复用户在LinkedIn上的评论。如果用户有问题，需要及时处理和解决。

2.2 引导用户参与帖子中的讨论

卖家需要以有趣的方式引导用户在帖子中进行交流，使得帖子能够形成一定的热度，从而实现帖子的广泛传播。通过此方式来吸引更多的用户加入卖家的朋友圈。

三、增加人脉

3.1 搜索关键字添加可能成为卖家潜在客户的朋友

扩大人脉是做LinkedIn营销的基础。卖家需要通过关键字搜索来查找可能会成为他们潜在客户的朋友。

3.2 慎重添加好友

不要随意向用户发送好友请求，也不要一上来就推广产品。这样会降低通过率，也不要将网站链接加入到请求中。

3.3 利用LinkedIn的推荐系统

LinkedIn有一套定制推荐机制，根据卖家添加的朋友来向他们推荐准确的相关客户，因此卖家添加好友时一定要保证准确性。

四、发布帖子

4.1 高质量内容传递行业信息

为了保证海外社交媒体营销效果，卖家应该保证一定水平的常性化行动。通过高质量内容传递行业问题、行业知识、产品评价之中含有行业信心并把产品特性向用户传递；这样也能吸引感兴趣的新用户来加入卖家的朋友圈。

4.2 注意不要直接发布广告性内容

不要直接地将广告性内容发布到LinkedIn上去；因为这样会降低对于卖家信誉度并引来用户的厌恶感。此外还应该注意不同时段所对应的效应差异性。

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常见问答(FQAS)

如何找到可以开发的LinkedIn客户?

如何进行直接联系和开发LinkedIn客户?

在LinkedIn上如何使用社交个性化有效地与客户互动?

如何利用LinkedIn上的可视化内容如PDF和图像吸引客户?

如何跟踪和分析LinkedIn客户开发活动的效果?