外贸卖家使用LinkedIn开发客户的经验分享

对于绝大多数外贸卖家来说，LinkedIn的客户开发渠道非常重要有效。 同时要建立安全高效系统化的LinkedIn开发客户系统，有效获取客户查询和订单的实际转换，记住：

1、做好两个基础：

1）设计完善个人领英档案。 

2）更新发布专业的领英动态文章。 

2、坚持两项工作： 

1）继续增加潜在客户数量。 

2）有序管理好友反复跟进。 

时间、主动、坚持缺一不可！ 

所以既然LinkedIn开发客户是一个长期积累的过程，无论是谁，都想在LinkedIn上有效地开发客户，获得查询和订单，必不可少的工作是长期增加LinkedIn积累增加潜在客户数量的朋友。 

但是在添加LinkedIn好友的过程中，卖家必须面临邀请通过率低的问题。如何提高LinkedIn加好友的通过率？ 

除了需要一个完美的LinkedIn帐户职业档案和专业性强、亲和力强的照片作为卖家的LinkedIn头像以外。 另一个非常重要的项目是发送LinkedIn添加朋友邀请时，卖家需要一个定制的邀请信息，可以说服客户愿意通过，它可以快速增加添加朋友的通过率。 

在撰写领英(LinkedIn)当添加朋友的邀请信息时，必须明确卖家的目的是希望对方通过邀请成为LinkedIn好友，语言上遵循真诚、简洁、友好的表达原则。 

很多人在这一步会犯思维错误，总是用写开发信的思维来写LinkedIn添加好友邀请信息，希望在这一步详细介绍自己，展示外贸卖家自己的产品优势，这是一个非常严重的错误。

以上是和卖家分享的外贸卖家使用LinkedIn开发客户的经验分享，希望对跨境卖家有帮助。始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

通过LinkedIn的搜索和定位功能,你可以找到公司和个人的详情,看他们的专业经历和兴趣,从而找到潜在客户。你可以搜索某个行业或地区的联系人。

你可以通过查看联系人的个人档案和在他们的公司页面查找更多信息,如公司规模、业务领域以及产品和服务。这可以帮助你判断是否他们可能需要你的产品或服务。你也可以查看联系人加入的群组,以了解他们的兴趣。

通过LinkedIn发出个性化和友好的初次联系请求,解释你对其产品或服务的兴趣。你也可以与客户进行有价值的对话,咨询一些问题或提供一些建议。这样能够建立信任关系,并为未来沟通奠定基础。

你可以在LinkedIn上分享公司新闻或行业趋势文章,并注明某些客户。这可以提醒客户你公司的存在,同时丰富互动内容。你也可以在专业生日或节日向客户发出祝福。此外,定期请教客户需求和意见,以期建立良好关系。