如何做好LinkedIn客户开发？

LinkedIn平台在海外社交媒体营销中具有独特的地位，是一个具有职场社交性质的社交媒体平台，会员人数超过5亿，白领占用户的80%以上。因此，卖家在利用LinkedIn进行海外推广时，可以直接联系项目负责人。接下来将向大家介绍如何做好LinkedIn客户开发。 

1、注册账号

LinkedIn注册不需要向LinkedIn付费，个人可以注册。注册时最好使用没有被封过的邮箱等相关信息。

账户注册后，填写个人信息非常重要，因为这是用户了解卖家的第一个渠道。如果个人账户不详细，没有吸引力，通过率也会降低。

填写个人资料时有几个注意事项：

头像要选择真实的个人职场照片，账号名称要用英文，方便用户记忆。

个人信息填写时要合理包含关键词，这样有利于获得谷歌排名，用户在通过关键词搜索时也有机会看到卖家的信息。

尽量填写和完善工作简历等部分，并与卖家目前的行业相关，体现专业性。 

2、积极与用户互动 

做海外社交媒体营销卖家不能太冷，及时回复用户在LinkedIn的评论。如果用户有问题，需要及时处理和解决。并有趣地引导用户在帖子中讨论，使帖子有热度，从而实现帖子的广泛传播，吸引更多的用户参与。 

3、增加人脉 

做LinkedIn营销的基础是积累一定的朋友，添加好友阅读，这样可以解锁更多的人脉。当然，不要随意添加好友。卖家需要通过关键字搜索添加可能成为卖家潜在客户的朋友。在早期阶段，卖家可以添加一些老客户，然后慢慢扩大联系。

一定要注意朋友的准确性，因为LinkedIn有推荐系统。卖家添加的朋友越准确，他就会向卖家推荐更准确的潜在客户。

添加好友时，不要一上来就推广产品，这样通过率会很低，不要添加网站链接。 

4、发帖 

做海外社交媒体营销，一定要保持一定的活动，否则卖家的信息会埋在信息流中。高质量的内容输出不仅有利于增加现有粉丝的粘性，还能吸引更多感兴趣的用户添加卖家作为朋友，所以日常帖子非常重要。

由于LinkedIn的职场性质强，卖家在发帖时要体现更高的专业性，如一些行业热点、行业知识、产品评价等，让用户在获取有价值的信息时潜移默化地进行营销。

不要直接发布营销信息，这会让用户反感。此外，还需要注意发帖时间。不同的发帖时间有不同的效果。因此，卖家需要通过测试选择最佳发帖时间。

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常见问答(FQAS)

方法一:关注你目标客户所在行业的知名人士,他们可能会共享有用的知识和介绍新联系人。方法二:搜索与你服务的行业相关的关键词,寻找可能需要你产品或服务的人。方法三:看看你以前的客户是否加入了LinkedIn,与他们保持联系,让他们为你做介绍。

方法一:给他们发送简单的问候的消息,例如“您最近如何?”然后谈谈他们的工作。方法二:在看到与你目标客户相关的帖子时,给予积极反馈。方法三:分享自己公司的知识性内容,让潜在客户了解你的专长。方法四:参与与目标客户相关的讨论组,展示你的专业知识。

方法一:定期分享领域内有价值的内容,展示自己的专业知识。方法二:主动为别人解答问题,展示自己的帮助心态。方法三:定期刷新个人档案及职业背景,维持个人资料的完整性。方法四:主动联系客户,了解他们的需求,寻找机会提供帮助。方法五:邀请客户在线交流,取得其信任。