从实践中学习：外贸卖家如何利用LinkedIn拓展客户群

外贸卖家如何有效开发客户：LinkedIn经验分享

一、 LinkedIn的客户开发渠道重要有效

1. 建立安全高效系统化的LinkedIn开发客户系统

2. 做好两个基础：

1）设计完善个人领英档案

2）更新发布专业的领英动态文章

3. 坚持两项工作：

1）继续增加潜在客户数量

2）有序管理好友反复跟进

二、 提高LinkedIn加好友的通过率

1. 除了需要一个完美的LinkedIn帐户职业档案和专业性强、亲和力强的照片作为卖家的LinkedIn头像以外。

2. 发送LinkedIn添加朋友邀请时，卖家需要一个定制的邀请信息，可以说服客户愿意通过。

3. 语言上遵循真诚、简洁、友好的表达原则。

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常见问答(FQAS)

你可以搜索与你的产品或服务相关的行业和公司,关注他人并主动联系共同联系人。你也可以加入相关论坛组和行业组,积极互动以扩大影响力。

你的消息必须直接而友好。解释你看到他/她的profile后感兴趣的地方,并问询是否需要您的产品或服务。但不要随意发广告性质的消息。你可以配合产品图片或视频使内容更吸引眼球。并解释如何帮助对方解决问题。

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你可以搜索区域内相关行业的销售人员,寻找潜在合作对象。了解他们的专长领域,寻找交集。亲自发起联系,详细介绍合作方式如何互利。你也可以在群组分享找合作伙伴的需求,积极寻找机会。