使用LinkedIn拓展客户群体的有效方法

如何做好LinkedIn客户开发？

LinkedIn是一个具有职场社交性质的社交媒体平台，会员人数超过5亿，白领占用户的80%以上，是海外社交媒体营销中具有重要地位的平台。要想做好LinkedIn客户开发，需要掌握一些技巧。

一、注册账号

LinkedIn注册不需要付费，个人可以直接注册。在注册时最好使用没有被封过的邮箱等相关信息。个人信息填写时要合理包含关键词，头像要选择真实的个人职场照片，账号名称也要用英文，方便用户记忆。此外，尽量填写和完善工作简历等部分，并与卖家目前的行业相关，体现专业性。

二、积极与用户互动

高效互动是客户开发的重要一步。卖家不能太冷淡，及时回复用户在LinkedIn上的评论；如果有问题就要及时处理和解决。帖子中也应该有趣地引导用户进行互动，使帖子有热度；吸引更多用户参与进来。

三、增加人脉

LinkedIn的核心就是人脉；因此通过关键字搜索并慢慢扩大人脉圈子是很重要的。卖家搜索时应该避免随意添加好友；而是通过关键字找到可能成为卖家潜在客户的朋友并慢慢扩大影响力。

四、发布高质量帖子

保持一定的活动是很重要的。卖家应该适当发布行业热点、行业知识、产品评价之类对用户有价值的信息来吸引用户留存。但是不能直接进行广告性信息传递；也要注意不同时段发布帖子的效果差异。

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常见问答(FQAS)

你可以通过搜索关键词、关注某行业的人士、参与讨论组和公共专题,以及查看同事的联系人来找到潜在客户。你也可以根据公司名称、职位和地理位置过滤搜索结果。

你可以通过给潜在客户发送联系请求或简短个人化的消息来联系他们。记住包含你联系他们的原因,并在消息中提供你可以为他们做些什么。你也可以主动加入他们参与的讨论,以展示你的专业知识。

你可以分享有价值的内容,例如文章、报告或案例研究,参与相关话题的讨论,与其他业内人士互动交流。还可以完善个人主页资料,展示专业背景和成就。定期分享状态也能帮助潜在客户了解你。